|
Целевая аудитория Коммерческие директора, начальники отделов продаж, Key Account менеджеры Цель мероприятия Изучение и преодоление наиболее проблемных моментов и "подводных камней" сотрудничества с ключевыми клиентами Программа мероприятия «Ключевые клиенты. Взгляд с той стороны баррикад» Основы классификации ритейлеров Характеристики, присущие каждой из категорий Краткий экскурс в мировой рейтинг игроков рынка Интернациональные и локальные сети на Украинском рынке Взгляд изнутри на работу менеджера по закупкам сети (buyer) • Основные задачи • Критерии оценки деятельности • Область компетенций • Методика подготовки и ведения переговоров • Выполнение задач по наполнению бюджета Техника преодоления возможных препятствий при подписании годовых контрактов • Сбор информации о рынке, конкурентах и "визави" • Подготовка ценового предложения • "Ничего не давай даром" • Основы ведения успешных переговоров Основы повседневной работы с сетевыми клиентами • Работа с местом на полке (shelf space) и дополнительными дисплеями • Категорийный менеджмент ( category management) • Упрощение оперативных вопросов А стоит ли стремиться к 90% дистрибуции в сетях? Вопрос для обсуждения в группе Дополнительная информация Особенности тренинга При рассмотрении практических вопросов используются конкретные примеры сотрудничества с менеджерами по закупкам ведущих сетей Украины. Документ об окончании Сертификат <<< Перейти на главную  Распечатать информацию о мероприятии «Ключевые клиенты. Взгляд с той стороны баррикад» |
|||||||||||||||||||
