Емкость рынка: считаем будущие продажи!

специалисты по маркетингу и менеджеры, отвечающие в компании за маркетинговое планирование, а также профессиональные маркетологи, желающие получить (структурировать) знания по теме "емкость рынка и рыночный потенциал"

В результате семинара участники научатся:

определять рыночный потенциал и емкость рынка (текущую и потенциальную);

рассчитывать показатели эффективности маркетинговой политики на их основе;

организовано планировать количественные параметры маркетинговой политики на будущие периоды.

Первый день

Часть 1. Емкость рынка: место в системе корпоративного и маркетингового планирования

1.1. Значение емкости рынка и оценки рыночного потенциала

Лекционный блок 10:00 – 11:30

Емкость рынка как важнейший показатель стратегического и тактического маркетингового планирования. Структура показателя и взаимосвязь с другими показателями планирования. Место показателя в системе стратегического и тактического планирования в привязке к бизнес- и маркетинговым целям. Связь с показателями освоения рынка, сегментированием,ценовой политикой и управлением маркетинговыми затратами.

Место определения емкости рынка в цикле маркетингового планирования.

Кофе-пауза 11:30 – 12:00

1.2. Границы рынка и отрасли

Групповая дискуссия 12:00 – 13:30

Определение и границ рынка и отрасли и абсолютного рыночного потенциала.

Кейс "Украинские страусы". Обсуждение проблемных моментов. Способы более четкого определения границ рынка и отрасли для целей дальнейшего планирования.

Обед 13:30 – 14:30

ЧАСТЬ 2.Инструментарий определения емкости рынка

2.1. Емкость потребительского рынка

Лекционный блок 14:30 – 15:30

Емкость потребительского рынка. Установление емкости по вторичным источникам информации: данные по производителям, импортерам, таможенным операциям.

Емкость рынка по ситуациям приобретения и социо-демографическим параметрам.

Темп изменений на потребительском рынке и динамика изменения емкости рынка.

Моделирование емкости рынка на основании BassDiffusionModel

Кофе-пауза 15:30 – 16:00

2.2. Емкость потребительского рынка считаем сами

Практическое занятие 16:00 – 17:30

Оценка емкости некоторых потребительских рынков по открытым источникам.

Второй день

Часть 3. Моделирование и прогнозирование емкости рынка

3.1. Емкость рынка товаров промышленного назначения и длительного пользования

Лекционный блок 10:00 – 11:30

Статистические методы прогнозирования спроса на товары длительного пользования и товары промышленного назначения: распределение Уинфри, логистическая S-образная кривая

Кофе-пауза 11:30 – 12:00

2. Динамика емкости рынка и рыночного потенциала

Лекционный блок 12:00 – 13:00

Прогнозирование емкости рынка: кривая жизненного цикла, методы портфельного анализа:

Бостонская матрица

матрица Ансоффа

матрица управляющих политик

стратегический квадрат.

Причины и следствия в прогнозировании рыночного спроса.

Простое линейное прогнозирование, элементы нелинейного прогнозирования.

Долгосрочная емкость рынка в замкнутой системе.

Обед 13:00 – 14:00

3.3. Определение маркетингового прогноза динамики емкости рынка

Практическое занятие 14:00 – 16:00

Моделирование емкости рынка и рыночного потенциала с использованием распределения Уинфри, Bass DiffusionModel, линейного и нелинейного прогнозирования.

Кофе-пауза 16:00 – 16:15

3.4. Еще раз о емкости рынка и связях с другими маркетинговыми и стратегическими параметрами.

Лекционный блок 16:15 – 17:30

Связь емкости рынка с показателями маркетинг-микс, показателями эффективности.

Парадигма определения эффективности через емкость рынка и рыночный потенциал.

Тренер - Юрий Робул, специалист по вопросам стратегического маркетинга и маркетингового планирования, консультант по маркетингу Netton CG,

к.ф.-м.н., доц. ОНУ им. И. И. Мечникова и программы MBA при Одесском государственном экономическом университете, приглашенный лектор МИМ-Киев, автор курсов по маркетингу для ОНУ им. И. И. Мечникова и программы MBA при Одесском государственном экономическом университете.