Современные переговорные технологии
Целевая аудитория - Для всех тех, кто по роду своей деятельности работает с людьми, кто хочет быть успешным в огромном мире человеческих отношений. Эта программа о том, как эффективно договариваться с людьми в самых разных жизненных ситуациях, от переговоров до светской беседы.
Цель тренинга – Формирование знаний, умений и навыков управления переговорным процессом. Выработки стратегии ведения переговоров, постановка свободной речи в контексте переговоров, обучение механизмам и технологии ведения переговоров в системе "Выигрыш-Выигрыш".
Тренер: Игорь Хлопонин психолог- консультант, бизнес-тренер, коуч, ведущий групп личностного роста. Опыт практической работы 12 лет.
Программа:
День 1-й.
• Структура переговорного процесса;
• Установление контакта в ходе деловых переговоров (на основе психотехник НЛП), обеспечение позитивного настроя, формирование первого впечатления, эффективное начало беседы и т.д.;
• Невербальная коммуникация (язык тела, мета-сообщение);
• Чувствительность ко лжи (на основе калибровки НЛП);
• Эффективное убеждение и аргументация;
• Трансактный анализ в переговорном процессе: "Родитель", "Взрослый", "Ребёнок", эффективное позиционирование;
• Искусство вопроса в переговорах;
• Практика лидерства в переговорном процессе.
День 2-й.
• "Трудные переговоры": психологическая защита от давления (практикум "трудных" ролевых игр);
• Психологическое Айкидо как основа психологической силы в раундах переговоров;
• Искусство влияния и контрвлияния (сознательный и бессознательный уровни);
• Эффективная коммуникация в системе ЗАХВАТ – ПРИЁМ – ФИКСАЦИЯ;
• Эффективное общение в экстремальных ситуациях (неформальный гипноз, разрыв шаблона, "якорные" технологии);
• Видео-мониторинг: анализ успешности моделей ведения переговоров участниками тренинга;
• Видео-тренинг (просмотр и обсуждение с комментариями фильмов, где представлены примеры эффективных переговоров).
Результат посещения тренинга:
• Владеть современными переговорными технологиями.
• Умение выбирать стратегию и тактику переговоров, наиболее подходящую той или иной ситуации, а так же гибко приспосабливать избранную стратегию к изменившейся ситуации.
• Эффективно использовать современные переговорные технологии в переговорном процессе.
• Умение просчитывать и противостоять манипуляции со стороны оппонента, а так же сводить к минимуму уступки в переговорном процессе.
• Чувство уверенности в ситуации переговоров разного уровня.
Время проведения: 16 часов (2 дня)
Стоимость: 1750 грн. Действует система групповых и ретроспективных скидок.
Место проведения: г. Киев, пр-т Воссоединения, 7 А, 4 этаж
Включено тренингово-консалтинговое обслуживание; методический материал, тренинговый реквизит, сертификат для каждого участника; кофе-паузы, обед; пост-тренинговое консультирование участников группы.
Мы будем рады ответить на все дополнительные вопросы по телефону или e-mail.
Более подробную информацию о проведении тренинга можно получить на нашем сайте
www.bpt-group.com
Департамент тренингов http://www.bpt-conference.com/ru/trainings/
Телефон: 8-044-222-84-74, 8 050 410 10 50
E-mail: training@bpt-group.com
Tatiana.yanenko@bpt-group.com
Администратор Департамента тренингов BPT conference: Татьяна Яненко
E-mail: olga@bpt-group.com
Моб.тел. 8(097)55-77-016
Руководитель BPT conference: Ольга Редзюк.
