"Эффективная работа с сетевыми магазинами"
Дата проведения: 25-26 января (пятница-суббота)
К участию в семинаре приглашаются руководители компаний и подразделений маркетинга и продаж, работающие с сетевыми магазинами, key-account менеджеры
Посетив семинар, менеджеры по работе с сетевыми магазинами получат ответы на вопросы:
Как правильно строить отношения с крупными сетями?
Стратегическое партнерство с сетью: плюсы и минусы.
Как сократить издержки при работе с розничными сетями?
Как создать эффективную структуру для работы с такими клиентами?
Как повысить рентабельность по имеющимся клиентам?
Какие приемы применяют сети для получения лучших условий?
Как защитить свои интересы при заключении договоров?
Какие затруднения встречаются у поставщиков продукции в сети и как их преодолеть?
Как эффективно провести переговоры?
Как бороться с давлением и манипуляциями закупщиков?
В ходе семинара участники смогут задать вопросы, актуальные для их компаний, и получить компетентные ответы.
Во время семинара участники смогут смоделировать и решить свои бизнес-ситуации.
Каждый участник семинара получит материалы, которых нет в открытых источниках.
Программа семинара построена на исследовательской работе автора с сетевыми магазинами в разных отраслях.
Программа
Первый день
1. Правила работы с розничными сетями.
Принципы взаимодействия сетей с поставщиками - определяющие аспекты
Идеальный поставщик - глазами сетей.
Что необходимо знать и уметь для эффективной работы с розничной сетью.
Типичные ошибки, их последствия и риски работы с розничными сетями.
Особенности работы и внутренних алгоритмов известных сетей.
2. Технологии входа в розничную сеть.
Алгоритмы заключения договора с сетью.
Подготовка и проведение договорной кампании.
Снижение издержек, доступными методами.
Как заключать "хорошие" договора.
Возможности удаления "кабальных" условий
Разбор и отработка технологии заключения договора с крупными сетями на примерах.
3. Организация эффективного отдела продаж по работе с розничными сетями.
Методики оценки эффективности отдела.
Структура отдела.
Мотивация сотрудников: менеджеров по сетям, мерчендайзеров и других.
Система контроля деятельности отделом.
4. Приват-лейбл. Плюсы и минусы для производителя.
Почему частная марка интересна сети.
Возможности и угрозы при производстве частной марки.
Как производителю оградить себя от опасности.
5. Ценовая политка при работе с сетевыми магазинами.
Методики расчета цены для сетевых клиентов.
Правила ценообразования при работе с ритейлом.
Ценовой шантаж и манипуляции.
Инструменты отставания цены.
Второй день
6. Работа с сетью, как остаться в "плюсе".
Методы сокращения издержек по обслуживанию.
Приемы улучшения условий договора.
Проведение комплекса BTL-мероприятий в розничных сетях.
Технологии трейд-маркетинга ошибки и успешные приемы.
Как выстраивать работу с сетью так, чтобы повысить рентабельность.
7. Мерчендайзинг как эффективная система.
Законы и принципы выкладки товаров.
Три правила мерчендайзинга.
Ошибки при организации мерчендайзинга в компании.
Техники и инструменты контроля мерчендайзеров.
Мерчендайзинговые войны: инструменты и технологии.
8. Построение долгосрочных отношений.
Тактика и стратегия управления взаимоотношениями с сетью.
Как не попасть в ловушку смены закупщика? Как построить прочные отношения?
Методы и алгоритмы решения проблем, возникающих при ротации закупщиков.
Инструменты построения лояльности внутри розничной сети.
Долгосрочное партнерство. Совместные проекты.
9. Переговоры с сетями.
Стратегии и техники, используемые закупщиками при переговорах.
Техники и приемы ведения успешных переговоров.
Манипуляции в переговорах (блоки из тренинга закупщиков).
Планирование и подготовка переговорного процесса.
Технологии проведения жестких переговоров, тактики эффективных продаж.
Подробнее о содержании семинара - в статье Петра Офицерова
Автор семинара:
Петр Офицеров, генеральный директор консалтинговой компании Real Work Management (Россия), консультант по управлению и построению систем сбыта.
Личный опыт в продажах 12 лет, из которых 7 лет - управление крупными торговыми компаниями.
Консультирует оптовые и сетевые компании по вопросам управления и организации продаж. Среди клиентов - крупные российские и международные сети.
Преподаватель Государственной академии повышения квалификации управленческих кадров по курсам "Стратегический менеджмент" и "Управление продажами".
Автор более 20 публикаций в деловой прессе по вопросам организации продаж.
Автор книги "Продажи: теория и практика успеха".
Стоимость участия: 2750 грн (без НДС).
Как оформить участие?
Заявку на участие в программе направляйте по факсу:
+380 (44) 501-7837
или зарегистрируйтесь по ссылке ниже.
Менеджер по работе с клиентами: Александр Годулян
тел.: +380 (44) 332-7123,
моб.: +380 (93) 825-8548,
e-mail: Aleksandr.G@speakup.com.ua
