4 апреля 2019

Тренинг по продажам #11 |Тактика ведения переговоров (как не прогибаться) - Артем Шинкарук

Компания:  Школа продаж "SalesMaster" Персоналии: Шинкарук Артем

Тактика ведения переговоров, как не прогибаться под клиента.

Это отлично, потому что вы нашли причину, которая мешает и вам и ему заключить сделку. Вы же понимаете, что такое переговоры. Вы продаете, клиент покупает. Вам следует двигаться к клиенту, а клиент двигается к вам. И когда вы доходите до точки соприкосновения, вот тогда начинаются переговоры. Вам интересен клиент и вы ему интересны, однако надо успеть оговорить все условия. И пока у снабженца есть явные причины, почему он еще не решил, ваша задача, как менеджера эти причины выяснить. Это чаще всего цена – вы можете не сойтись по стоимости. Вот это и надо обсуждать.


 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2019, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua