Практик-курс «СПИН. Короткий путь в сложных продажах» — 2 ступени. 7—9 октября

Для кого этот тренинг? Пройдите небольшой тест и определите — для Вас этот тренинг или нет:

1. Ваши продажи ориентированы на B2B?

2. Вы продаете дорогостоящую продукцию, услуги, проекты или Вы продаете целые решения: Проект = Продукт + Услуги?

3. Вам часто приходится длительно и даже сверхдлительно «ухаживать» за клиентами?

4. Вы работаете с клиентом сразу на нескольких уровнях принятия решений: общаетесь с агентами влияния (АВ), с лицами принимающими решения?

5. При этом, Вам приходится сталкиваться с внутренним противостоянием между агентами влияния и лицами принятия решения?

6. Вы работает с такими компаниями, в которых очень сложно получить прямой доступ к Лицу принятия решения, а иногда даже невозможно?

7. Ваши потенциальные клиенты часто сами не понимают чего они хотят или попросту не разбираются в Ваших продуктах, услугах, решениях, проектах, и это конечно же мешает в работе с клиентом?

8. И наконец, Ваши продажи клиенту предполагаю будущее длительное сотрудничество?

9. И при всем вышеперечисленном, еще и конкуренты постоянно «нависают», «наступают на пятки» или, что еще хуже «идут с опережением».

Если на большинство вопросов Вы ответили утвердительно тогда Технология продаж СПИН — станет незаменимой в Вашем успехе.

7—8 октября состоится трехдневный тренинг «СПИН-Практик. Короткий путь в сложных продажах» с Андреем Фомичевым.

Что дает СПИН?

1. Навыки формирования доверительных отношений с клиентами;

2. Инструменты эффективного исследования потребностей клиента;

3. Готовые модели поведения менеджера в любой ситуации, состоящие из алгоритмов действий, заготовок вопросов, типов поведения и реакций на поведение клиента

4. Алгоритмы предупреждения возражений со стороны клиента.

5. Повышение ценности продукта компании в глазах клиента, посредством ориентации на выгоды;

6. Точное определение явных и скрытых потребностей клиента с целью формирования оптимального предложения и планирования перспектив сотрудничества;

7. Сокращение времени переговоров и количества встреч за счет повышения качества проведения каждой встречи;

8. Выявление бесперспективных клиентов на как можно более ранней стадии и как следствие высвобождение ценного времени;

Пару слов о результатах после тренинга:

Андрей Квачев, руководитель проектов, компания «FairPoint Development»
Отработав 5 лет в сфере продаж и посетив многочисленные тренинги, мне было тяжело представить, что я могу услышать много нового. Но после тренинга «Эффективные длинные продажи» я понял, что ошибался. Уже через месяц после тренинга, мне удалось на 10% увеличить объем продаж при том, что стоимость услуг была поднята на 20%. Поученная прибыль сполна окупила средства, затраченные на тренинг, а сам тренинг дал новый толчок развития нашей компании.

Галич Андрій, комерційний директор, компанія «Юстар»
Тренінг перевернув моє розуміння техніки корпоративних продаж. Я зрозумів, чим пояснити мої попередні невдачі і як мені добиватися успіху у майбутньому/

Пару слов о тренинге:

Чутов Александр, менеджер проектов ООО «Телекоммуникационные технологии»
Данный тренинг заставляет работать над собой, как в профессиональной так и духовной жизни

Купреев Денис, начальник коммерческого департамента, Lucky Net
Благодарю за эффективно проведенный тренинг. Понравилось максимально большое количество практических занятий с достаточным количеством теоретического материала/

Максим Михеенко
Отличный тренинг, по делу. Не понимаю, как без таких базовых знаний можно продавать и руководить проектами? Считаю чрезвычайно важным для руководителей проектов, которые работают с заказчиком.

Александр Рудиченко, проект-менеджер, компания «Хедтекнолоджи Украина»
Это самый адекватный жизни и практике материал. Очень практичный, разумный и отвечающий нормальному здравому смыслу человека. Ничего «из космоса», все из жизни. Огромное спасибо.

Пару слов о тренере:

Алена Антонова, менеджер по сбыту, Computer Logic Group
Спасибо за высокий профессионализм тренера. Все грамотно, четко и по делу. Тренер делится своим немалым опытом продаж и это очень ценно. Хорошая практика для будущих и нынешних успешных продавцов.

Антон Панас, Менеджер, Computer Logic Group
Большое спасибо, все доходчиво и ясно, а главное — эффективно. Минимум «воды», максимум «Четкости». Еще раз спасибо.

Информация по тел: (067) 209-39-23

Подробнее о тренингах