12-13 октября – "Strate-Г: схемы и алгоритмы переговоров", Школа Переговорщик.UA

12 – 13 октября приглашаем всех, кто принимает активное участие в переговорах, на тренинг Марины Таран. «Strate-Г: схемы и алгоритмы переговоров» - программа школы «Переговорщик.UA» для менеджеров по продажам и закупкам, коммерческих директоров, директоров, которые ведут сделки и развивают бизнес.

12-13 октября –
12-13 октября – "Strate-Г: схемы и алгоритмы переговоров", Школа Переговорщик.UA

Всем, кто участвует в переговорах, постоянно общается с клиентами, CEO, партнерами, кто живет в активном потоке встреч, развивая бизнес!

12-13 октября проводим для вас тренинг "Strate-Г: схемы и алгоритмы переговоров", который станет путеводителем по эффективным, двере-открывающим коммуникациям!

За два интенсивных дня Марина Таран, тренер, коуч и автор Школы Переговорщик.UA,  даст вам алгоритмы переговоров, которые облегчат успех сделки. На практике Вы отработаете навыки экспресс-диагностики собеседника, научитесь считывать ценности клиента, поймете, как создавать устойчивый и длительный контакт.

В результате обучения на Модуле «Strate-Г» вы получаете:

  • — навыки экспресс-диагностики типа собеседника
  • — навык подбирать эффективное воздействие на каждый тип собеседника
  • — умение создавать устойчивый и длительный контакт
  • — умение считывать именно те ценности и критерии клиента, которые станут его личными «аргументами-убедителями»

Тренинг разработан специально для:

  • — Менеджеров по продажам;
  • — Менеджерам по закупкам;
  • — Коммерческих директоров;
  • — Директоров, которые активно ведут сделки и развивают бизнес.

Программа:

  1. — Переговоры как процесс
  • «Сделка» или «переговоры»
  • — Структура – этапы переговорного процесса
  • — Стили переговорщика
  • «Рамка «Мы»
  1. — ПОДГОТОВКА
  • — Карта переговоров: цели максимум, оптимум, минимум
  • — Стратегия поведения
  • — Аргументы: «разменная карта» и «джокеры»
  • — Слабые места. Контраргументы
  • — Эмоциональная подготовка переговорщика
  1. — КОНТАКТ. Установление доверительных отношений. Рамка «МЫ»
  • — Мета-сообщение – отношение к собственным словам
  • — Поведенческая гибкость переговорщика – изменение своего состояния и состояния партнера для конструктивного диалога – как основная компетенция
  1. — СБОР ИНФОРМАЦИИ О КЛИЕНТЕ И ЗАПРОСЕ
  • «Айсберг» вопросов – поверхностный и глубинные вопросы
  • — Вычленяем ключевые слова-ценности
  1. — ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
  • — Понятие «третьей правды» – умение искать решение out-of-box
  1. — «ПЕРЕ-ГОВОРЫ»: ТОРГ, ВОЗРАЖЕНИЯ, АРГУМЕНТАЦИЯ И КОНТР-АРГУМЕНТАЦИЯ. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ПАРТНЕРА
  • — Работа с попытками манипуляции. Признаки манипуляции. Методы противостояния
  • «Мостик» к Вашей аргументации в виде «магии языка».
  • «Магия языка»
    (КОНТР)-АРГУМЕНТАЦИЯ
  • — Каждый ли аргумент является «убедителем»?
  • — Приёмы убеждения
  1. — ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ
  2. — Анализ переговоров. Планирование следующих шагов.
  3. — Карта анализа переговоров («Пики» и «Поворотные точки»)

Тренер: Марина Таран, Сертифицированный бизнес-тренер, коуч, оценщик, HR Generalist,

Президент Европейского Совета Менторинга и Коучинга Украина (EMCC Ukraine), со-автор, руководитель и тренер проектов «ПЕРЕГОВОРЩИК.UA» и «BestLeader», Телеведущая проекта «Стажеры» на «Новом» канале

Время проведения: Чт, Пт, Сб., 10:00 -17:00

Стоимость: 5 200 грн. без НДС (за 2 дня)

Школа «Переговорщик.UA» – это программа подготовки переговорщиков, которая включает в себя тренинги по темам:

  • — Strate-Г: практикум по переговорам, 12-13 октября (2 дня)
  • — orAtoR: словесное айкидо и аргументация, 10-11 ноября (2 дня)
  • — FaceReader: все написано на лице, 1-2 декабря (2 дня)
Для получения дополнительной информации связывайтесь с менеджером компании:

Golden Staff, Центр Бизнес-Обучения

(044) 289-38-05; (044) 235-86-38
Не забудьте сообщить, что Вы звоните с портала TRAINING.COM.UA
Отметить результат звонка?
Электронная почта:  Отправить сообщение
Контактное лицо: Леся Сидоренко

 

ГОСТЬ ПОРТАЛА
[Школа инновационного образования "Rainbow]



Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2017, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua