Где «Рождаются» деньги?

Считаете, что давно на все вопросы ответила экономическая теория? Проанализируем процессы, протекающие в торговых и производственных компаниях, с одной простой целью — обнаружить место рождения денег, а именно точку встречи товара (либо услуги) с покупателем.

Рассмотрим структуру товарного потока (Рис 1):

Рис. 1 (Структура товарного потока).

Теперь рассмотрим систему зависимостей в товарном потоке (Рис 2 и Рис 3):

Рис 2 (Прямая зависимость):

Это наиболее распространённая, так сказать традиционная зависимость. Таким образом для того чтобы производитель имел исходящий товарный поток желаемого размера, необходимо влиять непосредственно на потребительские симпатии, либо же пустить всё на самотёк, и ждать пока потребитель выберет его продукт. При такой схеме говорить об управлении продажами трудно, т. к. управление, по сути, отсутствует, придётся довольствоваться объёмом продаж, который получится по итогам месяца.

Рис 3 (обратная зависимость):

На основании всего изложенного выше можно заметить, что стандартизируя любой шаг, в любом участке цепи товарного потока можно обуславливать выбор конечного потребителя, а, следовательно, управлять спросом на продукцию. Начните стандартизировать всё и вся в своей компании, и вы превратите планы в прогнозы, а аналитику в ясновидение. И только уже управляя зависимостью формирования спроса на продукт Вы будете управлять тем местом глее «Рождаются» Ваши деньги.

Желаем Вам успехов и ошеломительных продаж.