Разговор бесполезен? Манипуляции и психологическое давление в переговорах и продажах

Автор: Спикер, Тренинговый центр
Компания: Training center СПИКЕР

6- 7 декабря тренинг-центр „СПИКЕР" проводит популярный тренинг на актуальную тему.

Разговор бесполезен? Манипуляции и психологическое давление в переговорах и продажах
Разговор бесполезен? Манипуляции и психологическое давление в переговорах и продажах

Выигрыш в бизнесе всегда был важен. Сейчас, в сложные для бизнеса времена, он важен вдвойне: каждая потеря клиента больно бьет по доходам компании. Продажи становятся активнее, а переговоры - жестче. Следовательно, важно держать удар в жестких переговорах, отражать нападения, быть самому более напористым … и при этом сохранять формат тактичного партнерского общения.

В ходе тренинга Вы:

  • — получите знания о жестких техниках, применяемых в переговорах и продажах.
  • — совершенствуете умения работать в жестком режиме во время многочисленных переговорных поединков.
  • — узнаете как дальше системно развивать собственные переговорные навыки.

Программа тренинга:

70% практики

Блок 1. Намечаем план действий.

  • — Стратегии и тактики переговорных поединков.
  • — Подготовка к переговорам и продажам: выбор стратегии и тактики в зависимости от целей и партнеров.
  • — Игра командой – ограничения, выгоды и правила.

Блок 2. Диагностируем собеседников.

  • — Потребности, диктующие предложения и правила игры.
  • — Стереотипные роли. Нейтрализации роли и перевод в конструктивное русло.
  • — Слабые места. Есть у всех!

Блок 3. Диагностируем способы влияния собеседника.

  • — Манипулятивные ловушки
  • — Способы психологической атаки.
  • — Стратегии психологического давления.

Блок 4. Реагируем на способ влияния.

  • — Подготовка к защите: делаем домашние заготовки.
  • — Бесконфликтное противостояние.
  • — Блокировка: игнорируем, используем, изменяем.
  • — Контратака: какая, когда и нужна ли.
  • — Работа с отказом.
  • — Отказываем сами.
  • — Обход ультиматума.
  • — Закрываем "болтуна".

Блок 5. Жесткие переговоры, которые инициируем мы.

  • — Показания и противопоказания к проведению жестких переговоров.
  • — Подготовка к жестким переговорам.
  • — Жесткие переговоры, проводимые "мягко", Итог – результат плюс сохранение отношений.

Блок 6. Управляем своими эмоциями.

  • — Способы контроля над эмоциями во время переговоров.
  • — Профилактика переговорного стресса.
  • — Методы анти-стресса.

Стоимость: 1800 грн. – для физ.лиц,

2800 грн. – для представителей юридических лиц (в т.ч. НДС).

Для выпускников Центра "Спикер" - скидка 10%.

Более подробную информацию о мероприятиях можно получить на сайте Центра СПИКЕР или по тел. (044) 247-06-68

Приветствуется предварительная индивидуальная консультация (бесплатно). Занятия проходят в здании "Планетария" - Киев, ул.Больш.Васильковская (бывш.Красноармейская), 57/3. 1-1й этаж, 5 аудитория. Рядом со ст.м "Республиканский стадион".

Информация о тренинг-центре:

Тренинг-центр "СПИКЕР" является лидером рынка тренинга и консалтинга в сфере обучения взрослых и подростков риторике и ораторскому мастерству, переговоров, эффективной коммуникации. Каждый месяц в центре "Спикер" обучаются более 80 чел. в открытых группах, проводится 4-6 корпоративных тренинга, организуется VIP-консультирование топ-менеджеров, политиков. Школу ораторского мастерства и Школу переговоров (открытый формат) прошло свыше 6700 человек.

Для получения дополнительной информации связывайтесь с менеджером компании:

Training center СПИКЕР

(044) 247-06-68
Не забудьте сообщить, что Вы звоните с портала TRAINING.COM.UA
Отметить результат звонка?
Электронная почта:  Отправить сообщение
Контактное лицо: Анастасия Сыченко
Пресс-релизы компании Training center СПИКЕР:
Читайте другие пресс-релизы:
Международный институт бизнеса [Международный институт бизнеса (МИБ)]
Управление оборотным капиталом. Текущее бюджетирование [Международный институт бизнеса (МИБ)]
 → Перейти в раздел "Пресс-релизы"
На портале "Тренинги в Украине" размещена полная и актуальная информация о рынке тренинговых услуг. Вы можете выбрать тренинги, семинары, учебные курсы по переговорам, бизнес-коммуникациям в открытом, корпоративном формате или объявить тендер на обучение.

 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2019, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua