Умение думать иначе и другие секреты успешных предпринимателей

Все успешные люди — это большие мечтатели. Они представляют каким должно быть их будущее до мельчайших подробностей, а потом работают над воплощением задуманного
Брайан Трейси

Вступительное слово на конференции взяла Анна Петрова, региональный менеджер Института Предпринимательства CISCO в Украине: «Предпринимательство — это реализация своей мечты. А этому способствует умение думать иначе. И пусть это будет главным посланием нашей конференции».

Далее слово взял Олег Боднар, директор представительства CISCO Systems в Украине, рассказав об основной цели конференции — дать начинающим украинским предпринимателям основы ведения своего небольшого бизнеса.

Олег Боднар, директор представительства CISCO Systems в Украине

По мнению спикера, наилучшим способом получить базовые знания у области управления и подходу к построению успешного дела — прислушаться к опыту людей, которые прошли этот путь сами.

Сам же спикер заметил, что по его опыту, одним из ключевых принципов ведения успешного бизнеса являются две концепции — нацеленность на долгосрочность проектов и порядочность.

Современный же бизнес, преследующий цели быстрой выгоды и исповедующий отступление от моральных ценностей, является деструктивным по своей природе.

Предприниматель сегодня

По мнению следующего спикера Николая Савина, управляющего директора бизнес-инкубатора GrowthUP, предприниматель играет в обществе исключительно важную роль, являясь объединяющим звеном между инвесторами, менеджерами и специалистами. Именно предприниматели являются источником инноваций: бизнес-моделей, продуктов и сервисов.

Николай Савин, управляющий директор бизнес-инкубатора GrowthUP

Еще не мене важная функция в обществе, которую выполняют предприниматели — это своеобразные «санитары леса», которые не дают большим корпорациям почивать на лаврах.

Как пример — компания Microsoft так и не стала монополистом в определенных сегментах рынка, как ни старалась, так как они были прочно заняты проектами частных предпринимателей.

На данный момент, по мнению спикера, сложились оптимальные условия для предпринимательства:

1. Возможность сконцентрироваться на стратегии бизнеса благодаря развитию современных технологий и аутсорсинга.

2. Независимость от ресурсов — финансовый порог входа в бизнес снижается.

3. Больше рыночных возможностей (market opportunity) для реализации проектов

Далее Николай Савин предложил набор компетенций, которые, по его мнению, являются ключевыми для современного предпринимателя:

• — Умение видеть возможности
• — Умение строить бизнес-модели
• — Умение собирать и мотивировать команду
• — Умение делегировать
• — Вовремя уйти (если Вы создали бизнес для продажи)

Воплощая идеи в жизнь

Богдан Купич, вице-президент по развитию бизнеса компании KM Core

«Для предпринимателя иметь потенциал — недостаточно», — уверен вице-президент по развитию бизнеса компании KM Core Богдан Купич. Несмотря на многообещающий потенциал, по рейтингу Мирового банка Украина занимает 145-е место из 183 по благоприятности ведения бизнеса. Помимо потенциала, у настоящего предпринимателя должна быть еще и страсть к делу, а также определенные знания в его области.

К сожалению, Украина застряла на уровне «у нас есть идеи», но для того, чтобы идеи приносили прибыль, их необходимо реализовывать.

Наиболее ярким примером подобной капитализации идей является Силиконовая долина. Это самый динамично развивающийся регион в мире, с многомиллиардным оборотом. Многие страны с развивающейся экономикой перенимают опыт развития Силиконовой долины и активно инвестируют в информационные технологии.

Таким образом, современные динамичные тенденции развития мировой экономики ставят перед Украиной довольно жесткие условия выбора-либо развивать технологии, либо стать гигантской площадкой дешевой рабочей силы, каким ранее был Китай. «Впрочем, есть и другая альтернатива, — заметил спикер, показывая слайд с дымом из труб, то, чем являемся мы сейчас».

Дерзкий бизнес: всемирный бренд из StartUp’а

«Дьявол живет в мелочах», — начал свой доклад создатель InvisibleCRM Влад Воскресенский. Компания под его руководством сделала невиданный рывок благодаря нестандартному подходу к ведению бизнеса.

Влад Воскресенский, создатель InvisibleCRM

По словам спикера, основополагающими принципами построения компании была установка «Зачем мы это делаем?». Не «как», не «почему», а именно «для чего».

Первым шагом в выстраивании стратегии был сбор максимального количества информации о нуждах потребителей на сегодняшний момент. Для этого команда Влада создала несколько веб-сайтов, на которых они активно стали обсуждать новый CRM — продукт, привлекая все больше и больше новых участников.

Той самой мелочью, в которой живет дьявол, был тот факт, что самого продукта еще не было. Были лишь слухи и предположения, в обсуждении которых явно выделались пожелания будущих заказчиков.

Далее шла активная работа в направлении увеличения стоимости продукта и компании в глазах потребителя. Другими словами, компания решил стать в глазах потребителей более весомой и грандиозной, чем являлась на самом деле.

А на самом деле, по словам спикера, они трудились день и ночь над старыми отданными им в аутсорсинг проектами, чтобы оплатить большие вливания в новый продукт. Для увеличения стоимости компания участвовала в международных IT-выставках и продолжала собирать ценную маркетинговую информацию.

Ключевых принципы ведения успешного бизнеса являются нацеленность на долгосрочность проектов и порядочность

Когда InvisibleCRM стали известными, было принято решение о разработке самого продукта, что стало делом довольно простым, так как требования к нему были предельно ясны.

Когда программа была готова, Влад Воскресенский отправился в Силиконовую долину к крупным IT — корпорациям с коммерческим предложением. Так как продукт оказался практически идеальным, его купили несколько серьезных игроков рынка, включая Microsoft.

Спикер подчеркнул несколько ключевых моментов, которые смогли привести к столь успешному результату:

• — Думай о большем, делай еще больше или «Будь больше, чем ты есть»
• — Не потеряйте способность придумывать новое
• — История начинается сейчас. Двигайся дальше.

Во что вы верите

Далее своими мыслями на тему веры в себя и свои возможности поделился Ваче Давтян, президент и основатель компаний «Промкабель-Электрика» и «Пан Электро».

Ваче Давтян, президент и основатель компаний «Промкабель-Электрика» и «Пан Электро»

По словам спикера, есть несколько ключевых моментов, которые помогут начинающему бизнесмену реализовать себя в полной мере:

1. Умение помогать и делиться

2. Умение самостоятельно преодолевать трудности

3. Умение отключать «точку нужды», ведь чем сильнее вы хотите выиграть, тем меньше это получается

4. Делайте то, что вам нравится

5. Наслаждайтесь ошибками

6. Успех чаще всего наступает после отчаяния

7. Научитесь больше слушать и меньше говорить

8. Все ограничения — у вас в голове

Сам Ваче Давтян считает, что больше всего он обязан своему умению преодолевать трудности и своему социальному интеллекту — т. е. навыку налаживать контакты с людьми.

Что вы все тебя хотели

Энергичный спикер Антон Белецкий, директор и владелец маркетинг консалтингового агентства Business2People, рассказал аудитории, чем, по его мнению, он обязан успехом у клиентов.

Антон Белецкий, директор и владелец маркетинг консалтингового агентства Business2People

Главным ключом, по мнению спикера, является выполнение только той работы, которая приносит удовольствие.

«Если ты работаешь на себя, это „зажигает“ и ты будешь вставать на работу с удовольствием» — заметил спикер.

Секрет, как этого достичь, довольно прост — все, что его не вдохновляет, он отдает на аутсорсинг. Таким образом, все люди в группе работают на результат и занимаются тем, чем им нравится.

В отношении поиска новых идей для воплощения Антон Белецкий использует простой принцип: «Если я нахожу какую-то проблему или задачу, которая меня волнует, я ищу ее решение и затем продаю ее — ведь если это понадобилось мне, это может понадобиться кому-то еще. Я довожу решение до такого состояния, за который сам готов заплатить деньги».

Очередь в ваш ресторан

Максим Храмов, управляющий партнер киевской сети ресторанов быстрого обслуживания «Пицца Челентано» и «Potato House»

Далее управляющий партнер киевской сети ресторанов быстрого обслуживания «Пицца Челентано» и «Potato House» Максим Храмов поделился своим видением, как добиться успеха в ресторанном бизнесе. Спикер выделил такие качества:

1. Умение рисковать. Ресторанный бизнес — один из самых сложных и рискованных, а если вы собираетесь открывать его на свои деньги — он становится рискованным вдвойне.

2. Разбираться в мелочах. При открытии ресторана вам необходимо вникнуть в абсолютно все нюансы и знать все процессы. Так, по словам спикера, он выбирал цвет стен будущего ресторана, но и сам проводил все собеседования с кандидатами на работу у него.

3. Интуиция. Это особое умение необходимо развивать, так как в условиях неопределенности у вас не будет никаких других инструментов.

4. Творчество. «Мы продаем не еду, а настроение, не меню, а атмосферу, — отметил спикер. — Поэтому у нас всегда приживались творческие личности с нестандартным подходом к работе».

Далее Максим Храмов дал несколько коротких рецептов, которые смогут обеспечить очередь в ваш ресторан:

• — Люби свою работу
• — Хочешь добиться успеха — не смотри на ровесников
• — Сотрудники должны быть гостями вашего ресторана
• — Деньги — не главное
• — Ешь то, чем кормишь других

Как попасть в ТОП 100 Forbes Украины?

Александр Кардаков, председатель наблюдательного совета Октава Капитал, основатель компаний Инком и Датагруп

Заключительный доклад конференции принадлежал Александру Кардакову, председателю наблюдательного совета Октава Капитал, основателю компаний Инком и Датагруп.

Он начал с того, что существует несколько способов попасть в рейтинг Forbes, но он знает абсолютно точно, как туда не попасть:

1. Считайте себя самым умным
2. Не слушайте чужих советов
3. Принимайте чужие советы как догму
4. Игнорируйте чужие ошибки
5. Пытайтесь повторить чужой путь к успеху

Далее спикер предложил сравнить плюсы и минусы путей, которые лежат перед начинающим предпринимателем.

Вариант 1. Свой бизнес

Плюсы:

• — Вы сам себе хозяин и сами принимаете решения

Минусы:

• — Вы сам себе хозяин, и рискуете своими деньгами;
• — Вы в определенной степени ограничены в финансах;
• — У вас нет права на серьезную ошибку;
• — Вы сможете работать только в сфере услуг, т. к., на собственное производство, скорее всего, у вас не хватит денег.

В этом случае спикер посоветовал строить бизнес с возможностью его тиражирования или расширения.

Вариант 2. Венчурный проект

Плюсы:

• — Вы сам себе хозяин и сами принимаете решения (в первое время)
• — Возможность быстро разбогатеть

Минусы:

• — Вы можете ошибиться с бизнес-идеей
• — Сложности в договоренностях с инвестором
• — Опоздать с идеей или, наоборот, опередить время
• — Вас может «кинуть» инвестор

Вариант 3. Малый или средний бизнес

Плюсы:

• — Быстрый карьерный рост
• — Возможность продвижения своих идей

Минусы:

• — Ограниченная сфера деятельности
• — Ограниченные ресурсы
• — Полная зависимость от собственника

В этом случае спикер советует тщательно выбирать владельца компании.

Вариант 4. Большой бизнес

Плюсы:

• — Получение знаний и опыта, возможность развития
• — Финансовая стабильность

Минусы:

• — Сложно продвигать свои идеи
• — Запрет на предпринимательскую деятельность

Резюмируя все четыре возможности, для того, чтобы попасть в рейтинг Forbes Александр Кардаков советует выбрать вариант 4 — устроиться в развивающуюся компанию, стать лучшим в ключевой области, расти до топ-менеджера или выбрать вариант 2 — венчурный бизнес.

Думай о большем, делай еще больше или «Будь больше, чем ты есть»

«Но вы должны быть готовы к тому, что у вас, возможно, будут проблемы с деньгами, вы не будете полноценно отдыхать, у вас будут проблемы с семьей, детьми, и, скорее всего, вы потеряете друзей и испортите здоровье. Если вы готовы к этому, — весело резюмировал спикер, — вам останется ответить еще на один вопрос: как остаться в этом рейтинге».

МНЕНИЯ УЧАСТНИКОВ КОНФЕРЕНЦИИ

Коптелов Константин, эксперт по личной эффективности Коптелов Константин, эксперт по личной эффективности Я очень часто бываю на различных конференциях и тренингах. Не секрет, что редко люди приходят на такие мероприятия за новой информацией. Скорей они ищут подтверждения своим словам и принятым решениям, мотивации, чтобы продолжать движение, или же для того, чтобы его наконец-таки начать. Разумеется, на конференции приходят за новыми знакомствами, чтобы выстраивать долгое и взаимовыгодное сотрудничество. Entrepreholic стала одной из тех немногих конференций, на которых удается получить все вышеописанное, но при этом еще и узнать море интересной информации, перенять и заразиться новыми идеями. И, во что бы я никогда бы не поверил, мероприятие было прекрасно организовано. Это в наше время и в нашей стране вообще редкость. Меня сильно воодушевило послание, которое транслировал едва ли не каждый оратор: «Рецепт удачи один: Люби свою работу!» Мы работаем долгие часы на работе, которую ненавидим для того, чтобы купить барахло, которое нам не нужно затем, чтобы удивить людей, на которых нам наплевать. А рецепт удачи один: люби то, чем ты занимаешься. Получай драйв и кайф от каждого сделанного шага. Может это именно то, чего так не хватает современному человеку, чтобы стать наконец-таки счастливым? Чтобы жить полной жизнью и дышать полной грудью. Как кстати вспоминается хабрахабр: «А всего лишь надо — прислушаться к себе, найти внутри то, что делая, просто визжишь от удовольствия годами. И делать-делать-делать». Невзирая на конъюнктуру рынка. Рынок найти легче, чем променять жизнь на неудовлетворенность. Я очень благодарен организаторам и ораторам, что дали повод задуматься над важными и непростыми вопросами. Готов прямо сейчас зарегистрироваться на следующую конференцию! Сергей Осьмук, Начинающий предприниматель Сергей Осьмук, Начинающий предприниматель последний день. Это был подвиг организаторов собрать такое количество спикеров в одном месте и в один день! Причём, уверен, что час каждого из них стоит значительно дороже уплаченных мной денег. Я в восторге от того, что лично смог увидеть, постоять рядом, задать вопросы и получить визитки известных и успешных людей. Целью моего визита было выяснить: — с чего начать при создании бизнеса; — какие цели и как их правильно ставить; — какие трудности возникают на пути достижения целей; — каких ошибок избегать; — какими принципами руководствуются предприниматели в отношении коллег и подчинённых; — всегда ли хороший предприниматель хороший руководитель и наоборот. Кроме реальных историй их успеха, живых примеров из их жизни, смешных и грустных, я выяснил для себя следующее: Задавайте вопросы предпринимателям чаще и не стесняйтесь — они с охотой ответят Вам и поделятся своим опытом. Они такие же живые, эмоциональные. Постоянно развивают себя и учатся новому. Ставьте цели и не бойтесь трудностей — любой цели можно достичь, если она направлена на созидание, а не на разрушение. Резюмирую: предпринимателем может стать каждый. Это не призвание. Это — мировоззрение!

21 мая Институт Предпринимательства CISCO и Бизнес-инкубатор GrowthUp провели первую конференцию для предпринимателей Еntrepreholic.