7 принципов антикризисного мышления Брайана Трейси

Источник: портал Тренинги в Украине
Компания: HRM.UA Персоналии: Брайан Трейси    

В октябре в Киеве состоится одно из самых долгожданных бизнес-событий года — тренинг легендарного Брайана Трейси «Антикризисное мышление. Новые возможности в бизнесе». В ожидании выступления мирового эксперта в области развития бизнеса мы решили разобраться, что нужно делать бизнесменам в период кризиса, чтобы не только не утратить свои позиции, но и приумножить прибыль.

7 принципов антикризисного мышления Брайана Трейси
7 принципов антикризисного мышления Брайана Трейси

В современном мире самое большое влияние на бизнес, карьеру и личное развитие оказывают изменения. На нас влияет политическая и экономическая ситуация в стране, технологии, которые стремительно развиваются, и информация, объем которой возрастает в геометрической прогрессии. Не менее важное влияние оказывают и конкуренция.

Конкуренция как двигатель прогресса

Конкуренция определяет уровень продаж компаний, их прибыль, скорость роста, личный доход каждого сотрудника и его будущее. Во времена кризиса конкуренция становится все более жесткой.

Побеждает в этой борьбе тот, кто изучает опыт конкурентов. Понимает, что они делают и как они это делают. И тот, кто способен учиться у своих конкурентов.

Брайан Трейси неоднократно подчеркивал, что многие люди во всем мире совершают одну и ту же психологическую ошибку. Они относятся пренебрежительно в своим конкурентам, критикуют их. Но если вы критикуете, вы возводите стену, которая мешает вам учиться. Особенно, если конкуренты в чем-то успешнее вас.

Когда человек критикует успешных людей или компании, это им не вредит. Им все равно. Но это мешает четко увидеть возможности для развития своего бизнеса, путь к собственному успеху.

Мышление лидера

Бизнес-модель определяет, как и за счет чего компания получает прибыль. По оценкам Брайана Трейси, существует около 55 бизнес-моделей. И при этом большинство компаний останавливаются на одной, даже не задумываясь о существовании других.

Но со временем работающая модель устаревает. Причина — в бессчетном множестве происходящих изменений. Поэтому внешние изменения требуют создания новых моделей ведения бизнеса.

Если вы хотите изменить свое будущее, надо принимать качественно новые решения

В карьере и бизнесе самое главное слово — «результаты». Мы получаем вознаграждение на основе результатов. Если мы хотим увеличить объем получаемой выгоды, нам нужно достигать более высоких результатов. Нужно выходить на новый уровень производительности, получать большее вознаграждение за большие результаты. Для себя лично и для компании.

И способ мышления оказывает на это непосредственное влияние. Ваша жизнь сегодня — это следствие тех решений, которые вы приняли в прошлом. Если вы хотите изменить свое будущее, надо принимать качественно новые решения сегодня. Надо думать по-новому.

Брайан Трейси, бизнес-тренер, всемирно известный консультант и гуру в области продаж, менеджмента, развития личности и бизнеса

Брайан Трейси убежден, что в нашей жизни важную роль играют только те действия, которые влекут за собой значимые последствия. А те события и те действия, которые не несут за собой значимых последствий, не важны.

Чем выдающиеся люди отличаются от посредственных?

Первые заняты теми делами, которые влекут за собой выдающиеся последствия. Посредственный человек делает то, что не имеет значительных последствий.

Не важно, что вы делаете, всегда есть более совершенный способ достижения ваших целей

Вопрос: что в нашей жизни может повлечь наиболее значимые последствия?

Это мышление. Мышление приводит к тому, что мы делаем выбор, который влечет за собой наиболее значимые последствия. Ваше решение влияет на ваши действия. А действия влияют на результат.

7 интеллектуальных принципов Брайана Трейси

В результате многолетней работы и исследований Брайан Трейси вывел 7 интеллектуальных принципов, которые сформировались в антикризисную систему мышления «7 П»:

1. Пересмотр.

Объективно посмотрите на ситуацию со стороны: что вы собираетесь делать и что уже делаете. Ясность определяет 95% нашего успеха. Успешные люди четко понимают, кто они и чего хотят.

Спросите себя:

— Что вы пытаетесь сделать? Что стараетесь изменить в бизнесе или личной жизни?

— Каким образом вы собираетесь достичь поставленных целей?

— Работают ли ваши методы?

— Сколько решений, которые вы принимаете сегодня, окажутся впоследствии ошибкой?

Внешние изменения требуют создания новых моделей ведения бизнеса

Многолетние исследования показали, что 70% решений, которые мы принимаем, оказываются неверными. Это среднестатистический показатель, у кого-то ошибок больше, у кого-то — меньше.

Поэтому никогда не забывайте, что, возможно, вы идете к своей цели неверным путем. Задайте себе вопрос, можно ли это сделать другим способом?

И ответ такой: не важно, что вы делаете, всегда есть более совершенный способ достижения ваших целей. Поэтому мы должны внимательно относиться ко всем возможным вариантам.

2. Переоценка.

Попробуйте сделать все по-другому, практикуйте мышление «с нуля».

Один из лучших вопросов, который меняет жизнь человека: «Если бы мне нужно было начать сегодня заново, зная все, что я знаю сегодня, сделал ли бы я то же самое?»

К примеру, у вас есть проблемные клиенты, которые отнимают у вас очень много времени и при этом приносят минимальную прибыль. Зная все это о них, вы бы стали с ними работать, если бы они пришли к вам сегодня? Если нет, то смело расставайтесь с ними.

Брайан Трейси на своих тренингах и мастер-классах подчеркивает, что люди ненавидят что-то терять. И страх потери в 2–3 раза сильнее желания приобрести что-то новое.

Нужно иметь смелость — одно из важнейших качеств лидера, — чтобы заглянуть правде в глаза и сказать: «Да, зная тогда то, что я знаю сейчас, не стал бы вступать в эти отношения».

3. Перегруппировка.

Ищите способы повышения эффективности и результативности. Для этого перераспределяйте людей и ресурсы.

Спросите себя:

— Каковы ваши текущие цели № 1?

— Кто ваши самые ценные и самые продуктивные кадры?

— Как реорганизовать вашу работу так, чтобы самыми важными задачами занимались лучшие сотрудники?

4. Перераспределение.

Направляйте людей и ресурсы на те 20% процессов, которые дают 80% результатов.

Спросите себя, какие 20% результатов приносят компании 80% выручки?

— Какие виды деятельности приносят 80% результата?

— Кто те 20% людей, которые приносят 80% всех результатов?

5. Пересмотр бизнес-процессов.

Ищите способы упростить работу и жизнь делегированием, аутсорсингом, сокращением или устранением тех видов деятельности, которые посчитаете возможным.

Ваше решение влияет на ваши действия. А действия влияют на результат

Задайте себе вопросы:

— Какие виды деятельности и процессы можно упростить и упорядочить?

— Какие виды деятельности можно делегировать или передать на аутсорсинг?

— Без каких видов деятельности можно вовсе обойтись? Их можно ликвидировать.

6. Перестраивание.

Постоянно думайте, что бы вы сделали по-другому, если бы сегодня начинали все заново.

Представьте, что вы запускаете бизнес или работу отдела сегодня. Поразмышляйте…

— Что было бы по-другому?

— Чего нужно было делать больше, а чего — меньше?

— Что нужно было сделать из того, что вы не сделали? А что нужно было не делать вовсе?

7. Получение контроля.

Любая теория хороша только тогда, когда она применяется на практике. Действуйте. Выполняйте конкретные шаги в работе и бизнесе в соответствии с описанными принципами.

70% решений, которые мы принимаем, оказываются неверными

Теперь ответьте на вопрос:

— Какое одно действие я немедленно предприму в отношении своей работы?

— Какое одно действие я немедленно предприму в отношении своих сотрудников?

— Какое одно действие я немедленно предприму в отношении бизнеса?

Будущее принадлежит тем, кто рискует, а не ищет безопасности. Жизнь парадоксальна, но чем больше вы стремитесь к безопасности, тем в меньшей безопасности оказываетесь. Но если вы постоянно ищете новые возможности и идете на обдуманный риск, у вас гораздо больше шансов обрести стабильность и покой.

Будущее принадлежит тем, кто рискует, а не ищет безопасности.

Одна из возможностей, которая открывается перед нами сегодня, — это участие в инновационном тренинге Брайана Трейси «Антикризисное мышление. Новые возможности в бизнесе». Каким будет ваше завтра зависит от того, какое решение вы примите сегодня.


Читайте также лучшие публикации раздела «Наше все»:
Shortbook: для тех, кто предпочитает читать, а не плавать 9 июня 2016
Диплом CIMA – высшая финансовая квалификация 26 июня 2015
На портале "Тренинги в Украине" размещена полная и актуальная информация о рынке тренинговых услуг. Вы можете выбрать тренинги, семинары, учебные курсы по антикризисному управлению в открытом, корпоративном формате или объявить тендер на обучение.
 




Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2018, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua