Оперативная связь с компанией Майстренко и Партнеры Maystrenko & Partners
Услуги компании
Бизнес-обучение, управленческий консалтинг, фасилитации, коучинг-наставничество первых лиц.
Конкурентные преимущества
Тренеры-консультанты партнеры – практики, с большим предпринимательским, управленческим и жизненным опытом.
У бизнеса, как у сложной системы, может быть очень большой веер проблем, задач, болей. И на рынке всегда найдутся узкие специалисты, которые их все будут хорошо и точечно решать. Но ведь не всегда у бизнеса есть достаточный запас прочности в виде времени, энергии и денег. И если хвататься за все подряд, то может быть потерян фокус на тех 20-ти % усилий, которые почти быстро смогут принести 80 % нужного сейчас результата. В том то и ценность мастера, что он не будет ремонтировать все подряд, а направит усилия именно в те «слепые» и «слабые» зоны, исправление которых вернет бизнесу энергию и прибыль.
Специализация
Тренинги
К тренингу отношение как к мини-консалтинговому проекту, и даже после однодневного обучения, команды снабжаются дорожной картой, инструментами внедрения и контроля применения полученных знаний и технологий.
Также практикуется обучающий цикл, который состоит из:
— диагностика проблемных зон и составление программы обучения;
— совместное создание стандартов (продаж, переговоров, управления, работы с конфликтами и т.д.) по теме обучения. Таким образом, я извлекаю самые результативные знания и действия сотрудников, обогащаю своим опытом и передовыми отраслевыми наработками, и потом через созданные профессиональные стандарты (алгоритмы действий, скрипты, речевые модули, системы контроля) масштабирую эти лучшие Знания, Навыки и Умения на остальных коллег и будущих новых сотрудников;
— обучение (тренинг, серия или курс тренингов);
— сопровождение, по согласованию с заказчиком, в виде рабочих корректирующих встреч, заполнение опросников (возможны другие форматы) для гарантированного закрепления Знаний, Навыков и Умений участников.
Проведено множество тренингов на темы:
Продажи
— Рост продаж B2B, B2С, B2G, FMCG
— Техники и навыки продаж и переговоров
— Холодные звонки
— Руководство колл-центром
— Эффективное управление отделом продаж
— Тендерные продажи в государственном и коммерческом секторе
— Управление дебиторской задолженностью. Стратегии и приемы сокращения ПДЗ.
— Проектные продажи и продажи сложных решений
— Продажи простых продуктов в условиях высокой ценовой конкуренции
— Построение дистрибьюции FMCG
Переговоры
— Win-Win или переговоры без проигравших
— Метод EDO
— Переговоры под давлением
— Переговоры с сетями и крупными клиентами. Эффективный Key Account Manager.
— Эффективный закупщик. Переговоры с поставщиками.
— Управленческие компетенции руководителей среднего звена
— Стили управления. Ситуационное руководство
— Работа с саботажем и сопротивлением сотрудников
— Лидерство и Харизма руководителя
— Управление талантами в организации
— Создание бизнеса с "нуля" (от идеи до готового продукта)
Другое
— Управление личной эффективностью: определение сильных и слабых сторон, талантов и способностей; самоменеджмент; таймменеджмент; энергоменеджмент.
— Формирование предпринимательской психологии
— Team Building (веревочный курс)
— ExtremeTraining (выполнение трудных заданий в нестандартных условиях)
— Тренинг для тренеров
Консалтинг по управлению
В консалтинге, при диагностике узких мест и выработке решений используются такие инструменты как: ТОС, проектный менеджмент, операционный и стратегический анализ, методы и алгоритмы McKinsey&Company и других мировых лидеров управленческого консалтинга. При разработке решений для будущих улучшений, обучаются и вовлекается проектная группа заказчика или весь рабочий коллектив (если фирма не большая) – это позволяет внедрить изменения с минимальным сопротивлением и максимальным эффектом.
В опыте разработка и внедрение следующих консалтинговых проектов:
— Формирование и внедрение стандартов работы организации (разработка и внедрение орг. структуры, регламентов, функций, должностных инструкций, рабочих инструкций, стандартов и бизнес-процессов)
— Реструктуризация и систематизация бизнеса
— Систематизация бизнеса перед масштабированием через франшизу
— Создание бизнеса с "нуля" (выбор ниши, ЦА, путь покупателя, выбор бизнес-модели, разработка прототипа, проверка гипотез, пилотный запуск, корректировка бизнес-модели и продукта, проверка на прочность, масштабирование)
— Внедрение системы сбалансированных показателей бизнеса (метод balanced scorecard, BSC)
— Формирование системы продаж
— Формирование скриптов продаж для операторов колл-центра
— Формирование и внедрение бизнес-процессов (перед автоматизацией)
— Формирование и внедрение системы продаж и работы с клиентами
— Переоценка и формирование стратегии развития организации
— Переоценка и формирование Миссии, Ценностей и Видения
— Построение корпоративной культуры
— Создание HR-службы с «нуля»
— Система дистанционного управления
— Создание и внедрение положения «Коммерческая тайна и конфиденциальная информация»
— Внедрение корпоративной библиотеки и фильмотеки
— Осуществление плавного перехода организации на следующие уровни спиральной/интегральной динамики.
Фасилитация
Фасилитационная сессия которые мы проводим, ценны тем, что как у первых лиц, так и у персонала создается безопасное поле обмена наблюдениями за процессами в компании и видением ее возможностей. В совместной работе мы вместе конструируем будущее, которое поможет двигаться к желаемым бизнес целям.
Опыт фасилитации (модерации) следующих мероприятий:
— Сессии стратегического планирования и развития
— Формирование Миссии, Ценностей и Видения организации
— Выработка творческих идей и создание новых продуктов
— Воркшопы по решению сложных задач
— Формирование новых бизнес-моделей
— Формализация и оптимизация бизнес-процессов
— Поиск корневых причин проблем и выработка решений
Коучинг- наставничество
Опыт работы с первыми лицами (владельцами и ТОП-менеджментом):
— Определение и актуализация личной Миссии, Проекта, Ценностей, Потребностей.
— Внедрение разумного баланса стратегическое/оперативное управление
— Безопасное делегирование ключевых функций и полномочий
— Передача оперативного управления владельцем с сохранением полного контроля над бизнесом. Исполнительный директор – подготовка преемника.
— Формирование команд и эффективный рекрутинг ТОП-менеджеров
— Внедрение изменений (новая система фин. мотивации; внедрение CRM и другой автоматизации; сокращение штата; другие новшества, вызывающие сопротивление сотрудников)
— Кризис-менеджмент
— Внедрение управленческого учета и контроля показателей бизнеса
— Переход на следующий уровень спиральной/интегральной динамики
Клиенты
— ПАО ДТЭК Днепрооблэнерго
— СП Полтавская газонефтяная компания
— ТПК Омега-Автопоставка
— ГК SANPOL
— ГК Cosmetic Group
— Империал Групп Украина
— Є-Грошi
— CreditUP
— Autopark.ua
— Укрмедиас
— Delta Wilmar СНГ
— ГК Сервис-Агро
— ТК Контур
— MUK
— Центр продажи проектов
— Новый Проект
— Форвард
— Максидом
— Titan machinery Ukraine
— O&L
— Автомодуль
— Безопасные системы
— Master-Tech Ltd
— Water Engineering Ltd
— Интерком
— Кордекс
— Filtershop Ltd
— Соевый Век
— и др.
Профиль компании «Майстренко и Партнеры Maystrenko & Partners»
Миссия
Развивая других, реализуем себя. Рост ваших результатов - наша лучшая награда.