Consulting center IPCM, Консалтинговый центр института профессиональной сертификации менеджеров

Consulting

Отзывы о сотрудничестве с компанией «Consulting center IPCM, Консалтинговый центр института профессиональной сертификации менеджеров»

Информация предоставлена компанией Consulting center IPCM, Консалтинговый центр института профессиональной сертификации менеджеров

Елена Лукьяненко, директор по персоналу, ООО «Филипс Украина»

Проект начался с дистанционной диагностики персонала, разработанной специально под цели нового проекта, с применением технологий психологического анализа.

Должны сказать про отличное исполнение тренинга по технике продаж с серьезной психологической подстройкой под группу и общую цель всего проекта.

Предварительное изучение рынка, которое провел Владимир Маличевский, позволило ему адаптировать материал под цели тренинга. Такой подход помог завоевать авторитет у группы и руководителей проекта и сделать обучение максимально практичным.

Тренинг позволил нам взглянуть на текущую ситуацию со стороны наблюдателя и изменить отношение людей к процессу работы, почувствовать уверенность в себе и своих действиях.

Основной уникальной технологией, которую применял Владимир, мы можем назвать применение психологических инструментов влияния и использование личностных факторов для развития личности и компетенций участников. Результат превзошёл ожидания. Следим за динамикой продаж.

Виктор Нижегородцев, коммерческий директор ДПФ ТМ «Дружковская»

С Владимиром Ивановичем и его проектами я знаком более 12 лет и лично сотрудничаю с ним уже семь лет. В своей работе я привлекал его на три предприятия, где я работал. Цели приглашения такого эксперта всегда прикладные, а именно: изменить психологию сотрудников подразделений продаж, убрать барьеры в работе с клиентами, научить менеджеров и торговых представителей работать с возражениями, достигать целей предприятия и клиента одновременно, научить проводить эффективные переговоры, заинтересовать каждого в его дальнейшем личном самостоятельном росте.

Всегда Владимир Иванович отменно справлялся с поставленными задачами. Для меня приглашение Владимира Ивановича провести тренинги уже превратилось в один из этапов вхождения в должность: настройка персонала на одну волну с руководителем, на одну волну с новыми целями, новыми задачами и новой методикой работы. После тренингов Владимира Ивановича те, кто ХОТЯТ, действительно раскрываются и начинают расти: в результатах работы, в зарплатах и материальных благах, в статусе, в личной жизни. Люди начинают думать головой, перестают применять отговорки, становятся более ответственными за результат своей работы. Я культивирую сотрудникам подразделений продаж их статус «кормильцев предприятия» и соответственно поднимаю уровень их личной ответственности. Владимир Иванович же дает им действенные рабочие инструменты: «Нет слов „не могу“, „не знаю“, „не умею“, „лень“ — есть НЕ ХОЧУ». Поэтому нужно только ЗАХОТЕТЬ и придут результаты», «Вижу цель — не вижу препятствий», «Не компромисс — а партнерство». Я лично рад, что на моем жизненном пути встретился Владимир Иванович Маличевский, того же желаю и Вам.

Вита Кравчук, управляющий партнер Business People

Хотим выразить свою благодарность и отметить высокий уровень профессионализма тренера Владимира Маличевского, который организовал и провел двухдневный практический тренинг для сотрудников нашей компании Business People по теме «Эффективная командная работа отдела продаж».

Тренинг состоял из теоретической и практической частей и был проведен с учетом всех наших пожеланий. В ходе тренинга все участники изучили основные моменты эффективной командной работы, отработали на практике основные инструменты продаж.

Рекомендуем Владимира Маличевского в качестве опытного тренера-практика для проведения и организации тренингов для сотрудников компаний.

Для представления по месту требования.

Иванов Сергей, директор, совладелец ТОВ Теспро

Владимир Иванович, сотрудничал с нами с 2011 по 2013 г.

За это время он довольно эффективно реализовал несколько проектов.

  • — Провел несколько сессий стратегического планирования, результатом чего стало формирование и формализация управленческой структуры и распределения управленческих функций, выделение ключевых показателей развития, компании.
  • — Организовал системное обучение руководителей и персонала. С руководителями лично проводил занятия на темы: «Организационные структуры и эффективность управления», «Описание и внедрение в практику бизнес-процессов», «Построение системы контроля и взаимодействия между подразделениями» и другие.
  • — Проводил консультации и личные занятия с руководителями подразделений. Где главный акцент ставился на формирование навыков: описания и внедрения в практику процессов, постановки задач и осуществление эффективного контроля персонала.
  • — Принимал активное участие в создании модели управленческой отчетности и лично руководил многими проектами.
  • — За время работы и систематизации деятельности компании, разработал системы премирования и оценки деятельности для всех подразделений компании.
  • — Важно, что он провел реорганизацию структуры работы склада, логистики и их взаимодействия с центральным офисом, что привело к существенному снижению недостач и повышению качества доставки продукции.

За это время было много сделано работы, всю не опишешь.

Однозначно его работа не прошла даром:

  • — повысилась эффективность персонала, процессы стали более предсказуемыми и прозрачными, улучшилось понимание бизнеса и качество контроля, за деятельностью компании.
  • — руководители подразделений получили новые знания и опыт в процесс взаимодействия и обучения.
  • — За это время компания выросла, как в количестве персонала, так и в продажах, хотя внешние условия не способствовали росту.

Мы благодарны Владимиру Ивановичу за время, проведенное в компании, его позитивное отношение к делу как специалиста по управлению и просто позитивному и активному человеку.

Владимир Решетов, внутренний тренер ПАО «Всеукраинский Банк Развития»

На тренинге «Системное управление изменениями» мы рассматривали вопросы оптимизации внутренних коммуникаций и операционного взаимодействия между отделами и подразделениями компании.

Следует отметить, что тренер очень четко реагировал на возникающие запросы группы, умело использовал их в рамках заявленной темы, давал исчерпывающие ответы.

Приводя практические инструменты, сразу же на вопросах примерах участников демонстрировал возможность их применения.

Очень понравился способность тренера оперативно оценивать потенциала участвующих руководителей и предоставлять рекомендации по устранению проблем и пробелов в знаниях, умениях.

Хочу выразить благодарность Владимиру Маличевскому за прекрасный проведенный тренинг, полезные знания и благоприятную обстановку.

Надеюсь на дальнейшее сотрудничество.

Нина Павличенко, руководитель корпоративного центра развития персонала «ТиДиСи Украина»

С удовольствием поделюсь впечатлениями своими, и не только, от сотрудничества с В. Маличевским. Так как это один из немногих тренеров, который смог завоевать доверие и уважение наших коммерсантов! Наши ребята, все по отдельности, очень яркие личности и в целом составляют достаточно сложную группу индивидуальностей. Так вот именно Владимиру удалось заинтересовать их, заставить их посмотреть на простые и привычные вещи под другим углом. Именно его способ подачи информации стал для них близким и понятным.

В целом, думаю, что более красноречивыми в данном случае будут именно мнения участников тренингов, которые проводил В.Малический для нашей Компании. После ежеквартальных обучений мы обязательно получаем обратную связь от ребят, и, конечно же, интересуемся, как оценивают работу тренера наши коммерсанты. Именно, из этой обратной связи я представляю Вашему вниманию отзывы.

Отзывы по тренингу «Активные личные продажи» для региональных менеджеров:

  • — «Он выложился на 100%, не смотря на то, что закончили тренинг около 1 ночи, и сделал все возможное, чтобы все поняли данную программу»;
  • — «Для меня самое главное, что я верил тренеру с начала до конца. Он явно не только разбирается в том, что преподает, но и активно применяет в жизни. За это стоит поставить „отлично“;
  • — „Понравилось, что тренер знает не только теорию, а еще и практически показывал на реальных примерах способы ведения переговоров в различных ситуациях“;
  • — „Все отрабатывалось на практикуме, работает с группой и индивидуально с каждым“;
  • — „Тренер „держал“ аудиторию резкой сменой интонации и громкостью речи добивался акцентуации внимания. Было весело и поучительно, теория подтверждалась примерами из жизни, закреплялась ролевыми играми“;
  • — „Уверенный в себе профессионал, способный донести материал каждому, на понятном ему языке, и, самое главное, зарядить людей так, чтобы хотелось применять все то, чему обучали во время тренинга. Добавляет уверенности в своих силах“;

Тренинг „Техника работы с командой“ для руководителей филиалов

  • „Интересно преподносит материал, много примеров с практики, умеет держать внимание аудитории“;
  • „Всё было изложено чётко, понятно и доходчиво, с рассмотрением конкретных ситуаций (и это очень понравилось)“;
  • „Просматривается профессионализм в подходе, организации и ведении тренинга, грамотно разбит материал по возрастающей степени важности и сложности, много примеров и вариантов“;
  • „Тренер, в самом деле, является человеком, грамотным, опытным, практичным, четко понимающим многие процессы, которые происходят не только в рабочих отношениях людей, но и в личной жизни. Является настоящим лидером и человеком, на которого можно понадеяться. Его слова и действия внушают доверие“;
  • „Тренер очень понравился, живой, зажигательный, умеет приковывать внимание к обсуждаемой теме. Постоянно общается с аудиторией. После общения с ним остается приятное впечатления и заряд энергии“;
  • „Объёмный материал, свободная манера общения, ролевые игры, занимательные упражнения для эмоциональной и физической разгрузки; все супер“;
  • „Все доносилось на понятном „русском“ языке, в очень легкой форме, которая позволила намного лучше усвоить материал“.

Тренинг „Эффективные коммуникации в профессиональных продажах“ для региональных менеджеров

  • „Как тренер Владимир является очень высококлассным специалистом, дает именно те навыки, которые нужны для использования, а так же которые мы все можем применять на практике“;
  • „Владимир хорошо „держит“ аудиторию, тренинг проходит активно и интересно“;
  • „Легко, непринужденно, красиво и доступно“;
  • „Проведение тренинга было построено очень профессионально. Занятие продолжалось достаточно долго, но всей аудитории было интересно слушать, У всех были только положительные эмоции. Очень приятно было работать с тренером“;
  • „Тренер R11; профи. Постоянно держал в тонусе. Не смотря на то, что тренинг проходил 8 часов сразу после дороги сумел удержать на себе внимание до конца. Информацию, которую нам передавал, кроме как ценной назвать не могу“;
  • „Замечательно проведённый тренинг. Доступные объяснения, правильное погружение в ролевых играх (в атмосферу соответствующую реальной), захватывающее ведение и достаточно разумный объём информации, очень грамотно был подан“.

Виктор Корсак, владелец, председатель совета директоров инвестиционной группы Volwest Group

Наша компания Volwest Group сотрудничает с Маличевским Владимиром на протяжении 9 лет. За это время произошло наше становление, выросла целая сеть супермаркетов, дистрибуции и много других бизнесов. Все это время, Маличевский Владимир помогал обеспечивать процесс обучения персонала, сам проводил тренинги, консультировал, и создавал НR службы в наших бизнесах. Очень яркое впечатление оставляют его тренинги. Высокую эффективность показала его технология профессионально-психологического отбора. Практически весь ТОП менеджмент компании был найден и отобран Владимиром, что принесло очень хорошие результаты. Коммуникативные навыки и широта кругозора позволяют ему одинаково легко организовывать взаимодействие и обучение, как простых агентов, так и опытных ТОП менеджеров компаний. Приятно переживать новые инсайты и взглянуть со стороны по-новому на то, что делаешь каждый день. Хочется отметить его прозорливость в отношении новых проектов в компании и модераторские навыки.

Сергей Валерьевич Степанов, директор торгового дома Агросоюз

Владимира Маличевского я знаю с 2009 года, я работал с Владимиром Ивановичем будучи на должности регионального директора ПАТ Райз.

Хочу сказать, что это высокоэффективный и мощный профессионал, как в управлении персоналом, так и в обучении команды.

Лично приходилось видеть, как Владимиру Ивановичу удавалось держать во внимании и в работе аудиторию менеджеров по продажам в 106 человек, которые работали в моем регионе, и при этом фактически каждому уделять внимание. В это время я был Региональным директором Восточного региона ПАО Компании „Райз“.

Он очень интересно преподносит материал, на доступном для людей языке, все четко и понятно. В процессе обучения предоставляет большое количество практических примеров использования техник продаж и влияния, было много упражнений и игр. Не смотря на то, что занятия продолжались три дня, всей команде менеджеров было интересно работать, все находились в состоянии активности.

После занятий эффективность менеджеров заметно повысилась, как в плане бизнеса, так и в плане самооценки и уверенности в себе. Это мероприятие еще очень часто вспоминали и часто цитировали.

Наталія Ісаєва, заступник директора з персоналу Fast Foods Sistems, ТМ „Челентано“, „Картопляна хата“

Шановні колеги, рекомендую Вам ознайомитись на практиці із навчальними програми Володимира Малічевського, що спрямовані на формування управлінських компетенцій, зокрема таких, як: лідерство та управління командою — вирізняються практичністю, що підкріплюється багаторічним управлінським досвідом автора в українських та іноземних компаніях на позиціях HR — лідера та виконавчого директора.

  • — Ефекти, які я спостерігала в учасників корпоративних навчальних програм:
  • — Розуміння неефективності стереотипних способів мислення та однотипних/ напрацьованих роками/ стилів поведінки.
  • — Формується розуміння своїх слабких сторін та потенційних точок покращення.
  • — Напрацьовуються нові стилі поведінки / у нашому випадку у напрямку управління персоналом.
  • — Розвиток гнучкості.
  • — Оволодіння прикладними інструментами.

Високий емоційний заряд до нових звершень.

З повагою та побажаннями професійного зростання.

Анна Войтюк, директор по персоналу ПАО „ВГП“ ТМ „Рута“

Для нашего производственно-торгового предприятия, как собственно, и для многих других, особенно важна качественно разработанная стратегия продаж, грамотно спланированные и результативные переговоры с представителями дистрибьюторов, национальных сетей, традиционной розницы, кроме того умение нашей торговой команды работать с так званными „трудными клиентами“. Мне приятно, что удалось подключить к обучению нашего персонала Владимира Ивановича Маличевского.

Он помог нам:

1) четко определить потребность в направлениях обучения,

2) структурировать знания по продажам торговому персоналу,

3) предложил эффективный алгоритм результативных продаж,

4) предложил методику работы с „трудными клиентами“,

Владимир Иванович — профессионал, знающий и любящий свое дело, а его тренинги (так как я посетила несколько) всегда интересны. Минимум теории, максимум практических упражнений и ролевых игр, отрабатывание рабочих ситуаций на практике, нестандартные решения, которые предлагает тренер, выезды с ним „в поля“ — в результате улучшают показатели по продажам, и надолго „заряжают“ команду.

Александр Романишин, менеджер Эрнст & Янг

Я знаком с Владимиром Маличевским более 5 лет, за это время мне удалось узнать Владимира как прекрасного тренера, высококлассного специалиста и мудрого проводника в сложных нестандартных ситуациях, с которыми часто приходилось сталкиваться за время работы с моими клиентами. Я рад тому, что на своем пути удалось познакомиться с Владимиром, наши встречи на тренингах, в частных беседах всегда наполнены содержательным материалом, красочными примерами разрешения рабочих ситуаций из реальной практики. В индивидуальной работе с Владимиром, а также в тренинговых группах, он всегда является хорошим оппонентом и позволяет взглянуть на ситуацию под различным углом зрения, что важно при принятии важных решений.

Роман Коломиец, частный предприниматель

Курс Владимира Маличевского в рамках программы МВА Киевской Бизнес Школы оказался очень полезный, как, в прочем, и все его курсы. Я всегда недооценивал работу HR службы, считая, что она носит сопровождающий характер. Но после двухдневного курса по HR я понял, насколько тесно зависит успех деятельности совершенно других подразделений от слаженной работы HR-департамента. Я рекомендую этот курс тем людям, всем бизнесменам, которые хотят иметь и построить действительно системный бизнес. Очень понравилась манера изложения материала. Довольно сложные инструменты и модели Владимир излагает простым и лаконичным языком. Со всеми участниками группы, которые имеют значительный опыт в бизнесе, так и с новичками, он общается одинакового легко и интересно.

Александр Стасюк, совладелец, директор „Смартлогистикс“

Первый раз я был на тренинге Владимира Маличевского еще в 2000 году, с тех пор мы периодически приглашаем его для проведения обучения. Он одинаково хорошо взаимодействует как с торговыми агентами и супервайзерами, так и с руководителями предприятия нашего холдинга.

Его тренинги и рабочие столы всегда проходят очень интересно и на одном дыхании. После них появляется воодушевление применить новые инструменты и материал. Выражаю ему благодарность за его вклад в развитие нашей компании.

Михаил Крикунов, совладелец, декан Киевской Бизнес Школы

Ко мне обратился Владимир Иванович Маличевский с просьбой честно написать, что я думаю о нем как о специалисте. Без особых колебаний я согласился, причины моего согласия будут очевидны далее.

О Владимире Ивановиче легко писать, он практик, одинаково хорошо и просто разговаривающий и с собственниками бизнеса, и с простым персоналом. Он исследователь, реально, при этом строго научно, щупавший многие из тех проблем, которыми затем занимался и продолжает заниматься в бизнесе. Он агент-изменений, не раз и не два бравшийся за сложнейшие задачи трансформации предприятий и делавший это с успехом. Он успешный человек и это сразу чувствует его аудитория. К тому же он хороший оратор, оптимист, человек с юмором. Хороший коктейль для того, чтобы считать его элитным преподавателем бизнес-школы. Если вы после этого еще раздумываете, приглашать ли его в качестве преподавателя, тренера, топ-менеджера — вы лузер. Я такие отзывы даю очень редко и поверьте, отвечаю за свои слова.

Владислав Мирецкий, директор по маркетингу ПАО „ВГП“ (бумажная продукция „Ruta“)

В работе любого менеджера среднего и высшего звена, будь он финансовым директором или региональным менеджером по продажам, тема HR особенно важна. Но как правило, времени и возможности разбираться в этой теме нет — слишком много задач непосредственно в своей сфере компетенции. В такой ситуации очень важно в короткие сроки получить правильный системный подход, иметь возможность задать глупые и не очень вопросы. Для меня отличным решением оказался 2-х дневный тренинг Владимира Маличевского об HR, который я посетил в 2010 году.

Владимир сумел не только пролить свет на не до конца понятные вопросы отбора и мотивации персонала, но и привести огромное количество поучительных примеров из практики, обосновывая практически каждую рекомендацию, либо собственными наблюдениями, либо постулатами современной психологии. Одним из наиболее наглядных результатов тренинга стал рост маркетингового отдела в нашей компании — от трех до семи человек в настоящее время, в подборе и мотивации которых я принимал и принимаю непосредственное участие.

Игорь Ференц, председатель правления компании ПАТ РЗВА — Электрик

Владимир Маличевский был у меня консультантом по управлению персоналом. Мы вместе проработали 2 года. За это время, он продемонстрировал проницательность и системность опытного руководителя. Отлично показал себя в обучении персонала. Он реализовывал на моем предприятии проекты по обучению среднего управленческого звена на уровне руководителей участков и начальников цехов, подготовил специалистов отдела продаж. Он много труда вложил в разработку мотивационного пакета предприятия, а это почти 30 самостоятельных подразделений завода. Основная его компетенция — это способность помогать другим в управлении и обучать людей новому. Успехов ему.

Рабочаускас О.О., совладелец, генеральный директор „Tehnomodul corporation“

В процесі побудови бізнесу мені пощастило зустрітись з чудовою людиною та хорошим бізнес — тренером Малічевським Володимиром Івановичем. Мені приходилось багато разів бути учасником тренінгів Володимира Івановича на різноманітні тематики, які пов’язані з унікальними системами продажу, з маркетингом, з мистецтвом переговорів або з системним мисленням в організації. За декілька років співпраці я зауважив таку річ: на яку б тему не проводив би тренінг Володимир Іванович, він завжди проводить його на тему персонал компанії. І ключова компетенція Володимира Івановича — навчання та управління організацією та персоналом, і, наша компанія, не одноразово зверталась за отриманням послуг, щодо ключової компетенції Володимира Івановича.

Наталья Билык, директор по персоналу „Коммунальные системы Украины“, про тренинг " Создание корпоративной системы обучения под ключ»

В тренинге «Система обучения под ключ» сделан акцент на ключевые моменты для создания системы эффективного обучения персонала. Важно, что были поданы механизмы внедрения для запуска, функционирования и управления системой обучения. Материал подан доступно, лаконично и с экспертным погружением ведущего. Особенно был полезен обмен практическим опытом Владимира с аудиторией и прояснение вопросов по теме от участников. Многие практические инструменты и подходы к системе обучения мы уже внедрили в своей компании. Огромная благодарность ведущему за экспертность, профессионализм и готовность делиться опытом.

 

ГОСТЬ ПОРТАЛА
[Школа инновационного образования "Rainbow]



Внимание! Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
← Перейти на  главную страницу
О портале
Подписка на новости
Размещение рекламы
Условия републикации
Тренинговым компаниям
© 2006-2017, Центр Развития Карьеры
"Формула Успеха", тел.: (044) 501-28-68,
e-mail: editor@training.com.ua