Одна из самых распространенных профессий сегодня – это, пожалуй, менеджер по продажам, потому что вне зависимости от сферы деятельности и успешности любой компании, ее главная задача – продавать. Продавать свои товары/услуги, увеличивать долю рынка, получать больше прибыли, больше производить и опять-таки больше продавать.

Зачастую успех всей компании – ее прибыль и положение на рынке - зависят от работы менеджера – от того, насколько правильно он войдет в контакт с клиентом и проведет переговоры.

При любых продажах важна вера продавца в продукт, который он продает. О том, как преодолеть некоторые сомнения торгового персонала, активизировать их инициативу и таким образом увеличить продажи – эта статья. При подготовке материала использовался опыт работы сети розничных магазинов "Монарх".

Клиенты, как и пирожки, бывают трех категорий: "горячие", "теплые" и "холодные". Как их различать и зачем – эта статья.

Около 65% решений о покупке принимается в магазине под воздействием атмосферы торговой площади. Мерчандайзинг сегодня все больше завоевывает популярность как комплекс мероприятий, позволяющих стимулировать спрос на месте продажи.

Специалисты по продажам в крупных компаниях сегодня получают от $1000. Так говорят в Киевском центре занятости. Продать можно все, даже воздух. Главное – знать что, кому, когда и под каким соусом.

14 четких рекомендаций

Продажа инвестиционных услуг – весьма сложное дело, в первую очередь, потому, что многие потенциальные клиенты весьма приблизительно знают, что конкретно представляют собой предлагаемые услуги и каким образом они могут воспользоваться данными услугами.

Введение стандартов обслуживания является неизбежным этапом в развитии розничных сетей в Украине. Их наличие и, главное, выполнение влияет на формирование имиджа торгового предприятия. Правильно разработанные и реализуемые стандарты способствуют формированию положительного имиджа торговой компании, а значит, и завоеванию доверия клиентов.

Должность супервайзора - это уже руководящая должность. Человек на этой должности должен обладать навыками:

• работы с оперативными и дальними долгами,
• качественной продажи в обычной рознице и VIP-рознице,
• работы с торговыми представителями в офисе и на маршруте,
• подбора и оценки торговых представителей .

А что мы имеем в действительности?