Ниши для логистов

К сожалению, так сделать невозможно, так как невозможно создать для предприятий действенные стимулы подготовки к вступлению. В отношении стран СНГ украинская внешнеэкономическая стратегия сводится к многочисленным заявлениям о прагматичном взаимодействии в рамках все новых и новых союзов: Таможенного союза или его новой реинкарнации Евразийского экономического пространства, Зоны свободной торговли, Единого экономического пространства и т. д.

На практике ни один из этих союзов не работает, и все оборачивается потерями бюджета из-за таможенной неразберихи и тарифной войной в отношении конкурирующих производителей из соседних стран. Примером последней являются введенные в прошлом году ограничения на экспорт в Россию украинской стали и мясо-молочные ограничения, которые имели место в текущем году. При этом не существует механизма разрешения конфликтов между спорящими сторонами наподобие того, который существует в ВТО.

В этой связи вступление стран СНГ в ВТО и использование ими механизмов разрешения конфликтов, существующих в этой организации, выглядит более разумной стратегией, чем попытка сохранить фактически не работающие союзы. Вступление нашей страны в ВТО, приведет к развитию рынка логистических услуг, причем локомотивом перемен станут увеличение импорта и развитие сетевой розницы аналогично тому как развивались рынки Западной и Восточной Европы после вступления в ВТО.

И если с импортом ситуация более-менее ясна, то на сетевой рознице мы остановимся подробнее. Развитие этого сегмента изменит конфигурацию многих сбытовых рынков, в том числе и рынка логистических услуг. На сегодня около 3% продаж товаров на Украине осуществляется через розничные сети. Ниже приведены данные России, Китая, Зап. Европы и США.

Рис. 1. Сравнение доли продаж через сетевую розницу в разных странах

Рентабельность капитала розничных сетей как правило существенно выше рентабельности логистических компаний, что обуславливает стремление к продаже непрофильных логистических активов сетевой розницы и аутсорсинг функции логистики. Это классический случай того, как спрос порождает предложение. Все больше и больше логистических операторов будут стремиться выйти на этот быстрорастущий рынок. Интересно, что если для крупных транснациональных логистик-провайдеров основная дилемма будет связана с рисковой составляющей инвестиций в нашу экономику и перспективами долгосрочного развития, то для местных дистрибуторов — это вопрос "жизни и смерти".

Все как в природе: новый биологический вид — розничные сети, развиваясь, меняет среду обитания оптовиков-дистрибуторов. Сети вытесняют другие виды — небольшие магазины "за прилавком", которыми "питаются" дистрибуторы. В тоже время, сами сети не хотят становиться для дистрибуторов "пищей" — они хотят только прямых контактов с производителем. Что же остается делать оптовикам-дистрибуторам как биологическому виду? Только вымереть или измениться. Измениться - в их случае – это обеспечить смещение акцентов с оптовой перепродажи на предоставление качественных логистических услуг, предполагающих формирование специфических активов, таких как терминалы, автомобили доставки, компьютерные системы обработки заказов, и специфических навыков, таких как отлаженная работа в цепи поставок.

Логунов Орест

Директор компании "Логис".