Маркетинг & PR
Друкована реклама. Кроки до успіху
Реклама в друкованих ЗМІ є загалом доступна для малих та середніх підприємств, на відміну від зовнішньої реклами чи реклами на телебаченні чи радіо. Проте замовники часто не приділяють належної уваги виготовленню рекламних макетів та їх пристосуванню до формату та вимог видань, і, як наслідок, їхні макети є або непомітними на тлі інших, або виглядають жахливо, через що у читачів виникає негативні асоціації і про саму компанію та її товари чи послуги.
Дорога репутація
Репутація - безцінний актив. В умовах ринкових відносин її втрата може означати кінець кар’єри підприємця або крах фірми. Власники великих транснаціональних компаній та корпорацій чудово це розуміють і тому постійно підтримують свій позитивний діловий імідж серед конкурентів, партнерів, а найбільше - серед споживачів, витрачаючи на це чималі кошти.
Ідеальна виставка
Від правильно спланованої виставкової програми залежать не тільки продажі, а й імідж компанії загалом. Як організувати ідеальну виставку? Як зробити її корисною для вас і цікавою для клієнтів? Насамперед, потрібно пам’ятати, що виставки – це чудова можливість підвищити рейтинг компанії, підкреслити вашу ринкову орієнтацію, поспілкуватися з якнайбільшою кількістю клієнтів - як наявних, так і потенційних і вигідно продемонструвати себе порівняно з конкуруючими компаніями.
Стратегії & Експансія
Бізнес на конвеєрі. Вдалий бізнес-формат можна клонувати і продавати право на його використання іншими підприємцями
Розвивайся або вмирай. З посиленням конкуренції на ринку ця дилема стає для компаній щораз актуальнішою. Однак розвиток підприємства потребує значних фінансових ресурсів, які не завжди є доступними для невеликих та середнього розміру компаній. У такій ситуації варто задуматися над створенням франчайзингової мережі – цей спосіб розширення бізнесу потребує менших капіталовкладень.
Бійці економічного фронту. Конкурентна розвідка: вимога часу чи гангстерські прийоми
Хоча принцип "Мета виправдовує засоби" часто стає стимулом до перемоги, все ж не варто керуватись ним при бізнесових операціях. Адже для того, аби виграти у конкурентній боротьбі, є багато інших засобів, і одним з них може стати уміле й етичне застосування бізнес-розвідки, або ж конкурентної розвідки (надалі – КР).
HR
Вимірюємо лояльність персоналу
Нині питання лояльності персоналу набуває особливої актуальності. Це пояснюється тим, що персонал розглядають як фактор конкурентоспроможності, а вірність працівників компанії – як конкурентну перевагу. Важливість феномена лояльності для бізнесу підтверджується численними, зокрема, зарубіжними дослідженнями і описується показниками зростання прибутку фірми. На жаль, на сьогодні не існує єдиного визначення поняття „лояльність персоналу". Скільки авторів чи практиків – стільки й думок з цього приводу.
Безпека & Взаємодія з державними органами
Інформаційна та фінансова безпека компанії, або „рекрутинг чужими руками". Частина ІІІ
У попередніх номерах ми зважили „за" і „проти" щодо інформаційної та фінансової безпеки компанії, відслідкували закономірності між цими видами безпеки з огляду на участь працівників у тренінгах. Тепер поглянемо на таке поняття, як фінансова та інформаційна безпека компанії, крізь призму підбору персоналу.
Продажі & Робота з клієнтами
Робота з клієнтами: складання планів та мотивація менеджерів
Більшість керівників малих чи середніх підприємств, що працюють у сфері дистрибуції чи просто займаються гуртовою торгівлею та мають постійних клієнтів, не задумуються над тим, чи правильно вони мотивують своїх менеджерів з продажу працювати з клієнтами ефективно. Хоча майже усі знають, як мотивувати клієнтів брати більші партії товару. Коли компанія вже має готову базу клієнтів, з якими працюватиме постійно, більшість керівників замислюються, яким чином розподілити клієнтів в межах однієї бази між окремими менеджерами з продажу, яким чином встановити для них план. Рішення можуть бути різними, але помилок – багато. Результати невеликого опитування, проведеного „Практикою управління", свідчать, що менеджерів з продажу недомотивують, а для клієнтів часом немає навіть єдиної системи знижок та особливих умов.
IT
Повний сайт клієнтів... Як залучити більше відвідувачів на веб-сторінку вашої компанії
Нині майже кожна, навіть невелика за розміром компанія прагне завести собі представництво в інтернеті, тобто веб-сайт. Це модно, по-сучасному, вважається, що це повинно приносити нових клієнтів та доходи. Проте доволі часто ситуація виглядає таким чином, що веб-сайт створюється, але практично ніхто про нього не знає, а кількість відвідувачів, окрім працівників даної компанії, прямує до нуля. Яким же чином можна „розкрутити" свій веб-сайт, зробити його відомим, помітним і залучити на нього якомога більше відвідувачів, потенційних клієнтів? Про це йтиметься в даній статті.
На правах реклами
Виставки "HR БЮДЖЕТ’2008" і "Розвиток і навчання’2007": ефективні як для HR-менеджерів, так і для консалтингових компаній
11 вересня в будівлі виставкового комплексу Торговельно-промислової палати України відбулося 2 HR-виставки: "HR БЮДЖЕТ’2008" і "Розвиток і навчання’2007". Менеджери з персоналу зі всієї України змогли на першій виставці підготувати проект свого HR-бюджету на 2008 рок, а на другій кожен міг знайти свого навчального партнера і тренера.
"Інтернет-Бізнес’ 2007": Інтернет-реклама запорука успіху у бізнесі
14 вересня 2007 року у Києві, в експоцентрі "КиївЕкспоПлаза", у рамках виставки "REX’ 2007" відбулася VI Всеукраїнська конференція "Інтернет-Бізнес’ 2007". Тема конференції: "Інтернет-реклама – ефективність і успіх у бізнесі". Організаторами конференції вже традиційно виступили: інформаційно-видавнича компанія "КАРЕ", виставкова компанія "Євроіндекс", Інтернет-проект "Бізнес-Регістр".
