медицинские и фармацевтические представители
Краткое содержание:
1. Подготовка презентации:задачи презентации, ее структура, значение; моделирование образа успешного презентатора, анализ своих ресурсов и ограничений;
2. Планирование презентации:формат, график подготовки, техника работы с контрольными листами, модель разработки структуры презентации;
3. Подготовка к выступлению:подготовка текстового материала, аудиовизуальных средств выражения, техники активизации внимания слушателей, управление собой (волнение, поза, мимика и жесты, внешний вид и др) и своим голосом (модуляция, артикуляция, "слова-паразиты", пауза), установления и поддержания контакта с аудиторией;
4. Управление содержанием:алгоритм проведения презентации, управления процессом общения с аудиторией, техника ответов на вопросы;
5. Самооценка и обратная связь:формы обратной связи, анализ и оценка результатов презентации, навыки оценки презентации, тестирование персональных навыков, выработка предложений по самосовершенствованию.
Участники научатся:
- Моделированию презентаций любого уровня сложности
- Легкости в управлении различными по объёму аудиториями
- Приобретут уверенность, как на поведенческом, так и на Я-самоидентификационном уровнях
Данный тренинг проводиться в рамках уникальной "Школы медицинского и фармацевтического представителя". Школа создана по пожеланиям руководителей фармацевтических компаний, исходя из их потребностей и значительного опыта работы Консалтинговой группы НАУ на фармрынке Украины.
Школа ставит перед собой следующие цели:
1. Обучить новых сотрудников фармацевтических компаний профессиональным навыкам и знаниям;
2. Повысить профессиональный уровень отдельных специалистов, как по предложенной полной программе, так и по отдельно взятым темам.
Полная программа состоит из 3-х тренингов, которые соответствуют базовым аспектам деятельности медицинского и фармацевтического представителя.
На каждом тренинге в рассматриваемом контексте прорабатываются различные уровни структуры человека:
- знания, умения, навыки
- ценности, убеждения
- ролевая идентификация
После прохождения 3-х модулей полной программы участники получают единый именной сертификат по прохождению полного курса обучения, после прохождения отдельных тем – по выбранной тематике – сертификат участника данной программы.
Уникальность "Школы":
- специализация – знание фармрынка, его тенденций, потребностей и задач субъектов, работающих на нем.
- системность обучения
- мастерство тренера – личность, 14 лет работы в отечественных и зарубежных компаниях (на фармрынке более 6 лет), знания тренера являются гарантией эффективности наших программ
