Менеджеры по продажам, торговые представители, продавцы и все, кто желает усовершенствовать свои навыки в области продаж.
• Научиться управлять механизмом продажи.
• работа с сопротивлениями и возражениями потенциальных Клиентов;
• выработка и осознание участниками технологии активного привлечения новых Клиентов и удержания "старых"
• навыки эффективной подачи предложения о сотрудничестве;
• прохождение "Секретарского барьера";
• отработка навыков установления долговременных отношений с новыми Клиентами.
Бизнес-процессы продаж. Подготовка к переговорам;
- Преодоление "барьеров"
- Типы корпоративной культуры компаний и типы барьеров; -Как выяснить данные ЛПР;
- Презентация себя, компании и своей продукции.
- Язык пользы.
- Аргументация услуг на языке пользы;
- Продажа "разницы в цене".
- Работа с сопротивлениями и возражениями клиентов.
- Стратегия прохождения сопротивления;
- 5 видов сопротивлений
- 5 приемов прохождения через сопротивление.
- Практическая работа в малых группах;
- Ролевые игры с видеозаписью.
- Анализ поведения участников.
