Техники и психотехнологии эффективных продаж – базовый уровень

Тренинг рекомендуется менеджерам по продажам, продавцам, торговым представителям, риэлтерам.

Он полезен всем тем, кто работает с людьми, кто обслуживает клиентов и работает с ними напрямую; тем, кто, по роду своей деятельности, должен уметь влиять на принятие решений другими людьми.

• Выработать практические навыки продажи и обслуживания клиентов
• Овладеть самыми эффективными приемами в продажах
• Улучшить методы и технику переговоров с клиентами.

• Подготовка к встрече с клиентом (инструментальная, имиджевая, информационная и психологическая);
• Лингвистические вопросы, используемых на различных этапах процесса продажи;
• Первичный контакт с клиентом;
• Техники присоединения и ведения клиента;
• Создание доверительных отношений с клиентом
• Сбор информации о клиенте (тип клиента, его потребности и т.д.);
• Формула создания эффективной презентации;
• Манипуляция
• Техника работы с вопросами и возражениями;
• Техники завершения продажи этапы принятия клиентом решения;
• Анализ и повторные продажи

Ваши результаты:

• Четкие рабочие цели и Ваши личные цели, и, способы их достижения;
• Эффективно вести телефонные переговоры и назначать встречи;
• Быстро входить в контакт с потенциальным клиентом и заинтересовывать его;
• Получение нужной информации от клиента о нем и о его потребностях;
• Лингвистические формы, удобные для восприятия данным конкретным человеком;
• Четкие ответы на вопросы, умения работать с возражениями клиентов и эффективно убеждать сомневающихся клиентов;
• Владение психотехнологиями манипуляции;
• Легко и эффективно управлять собственным психологическим состоянием в любой ситуации общения.

Дальнейшее применение участниками полученных на тренинге знаний и навыков, и самостоятельная работа по использованию на практике приводит к росту объемов ПРОДАЖ.