Суперзвезда переговоров: главное не доказать, а достичь

Семинар рассчитан на коммерческих директоров, руководителей, ТОП менеджеров та для тех, кто хочет достичь эффективного результата в переговорах.

Научиться правильно поставить цель переговоров, правильно разработать дифференцированную стратегию, с учетом преимуществ и слабостей, грамотное проведение самих переговоров, умелое использование эффективных тактик и приемов, техник манипуляций и противодействия им

Разведка и подготовка

• Модель мира оппонента – ключ к успеху на переговорах
• Как поставить недостижимую цель, так чтобы потом ее все таки достичь
• Сбор и обработка информации о партнере
• Анализ сильных и слабых сторон, своих и оппонента
• "Замени березу елью". Спецкурс по превращению слабых сторон в сильные.
• Фокусы визуализации. Как увеличить свой вес за счет образов.
• Жесткомягкие переговорные стратегии. Где западня в win-win стратегии и как ее избежать. Создание своей "живой" переговорной стратегии.
• Практика

В чем отличие толпы варваров от римского легиона. Командные переговоры.

• Почему я люблю вести переговоры в одиночку и как это делать успешно независимо от количества оппонентов. Основные ошибки командных переговоров.
• Организация и подготовка команды.
• Практика.

Переговорное общение

• "Сразу после здравствуйте". С чего начинается переговорное общение.
• Управление эмоциями во время переговоров. Своими и чужими.
• Как войти в модель мира Вашего оппонента
• Что скрыто за словами. Невербальное общение и невербальные ловушки. Как не стать жертвой шаблонов.
• Наука спрашивать. Как работать со своей и чужой информацией.
• Перефразирование – это когда Вы не просто говорите то же самое другими словами, это когда сказанное полностью меняет свой смысл в Вашу пользу.
• Этап за этапом. Техника общения.
• Практика

Манипуляции и манипуляторы

• Все о них знают, но не все знают как они выглядят. Что такое манипуляции и как с ними работать.
• Портреты манипуляторов.
• Точки упора и виды манипуляций.
• Атакующие техники манипуляций
• Защита от манипуляций
• Практика

Заключительный кейс