1. ИДЕИ, КОТОРЫЕ ЛЕЖАТ НА ПОВЕРХНОСТИ. ГЛАВНЫЕ ОШИБКИ ПРОДАЖ
Торговый персонал пытается взять "быка за рога". Он заранее знает, что "нужно клиенту". Склонен "рассказать побольше и крутить свою вечную "пластинку презентации". Агенты, продавцы, менеджеры и дистрибьюторы жаждут воевать с возражениями клиента. Они лезут из кожи вон ради того, чтобы "быть как все и выглядеть "настоящим продавцом". Они стремятся держать официальный тон, поумничать, дать сдачи и продавать не сердцу, а уму. Они портят контакт поспешным предъявлением цены и скидок, они не знают правило "КГБ", произносят банальные отталкивающие фразы и знают еще 33 способа того, как испортить продажи и загубить деньги, вложенные хозяином в сбыт. Все исправимо и преодолимо. И Деревицкий щедро делится секретами исправления этих типичных проблем.
2. КОМФОРТНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ УЛУЧШЕНИЯ ПРОДАЖ. РАЗБОР ОСНОВНЫХ КРЕАТИВНЫХ МЕТОДОВ
В этом блоке программы проходит разбор основных и наиболее сильных приемов коммерческого творчества. Здесь слушатели работают с мощным "Креативным ключом торговца", вырабатывая для себя десятки свежих торговых и административных рецептов. Рабочий альбом участников программы быстро наполняется их собственными идеями.
3. УПРАВЛЯЕМОЕ ТОРГОВОЕ ТВОРЧЕСТВО. ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ ПОСТРОЕНИЯ ТРЮКОВ ПЕРЕГОВОРОВ И ПРОДАЖ
В этом разделе программы происходит скрупулезный анализ основных принципов, которые помогают очаровывать клиентов со времен зарождения первобытной коммерции. Это вечные приемы вечного ремесла. И овладеть ими просто. Именно в этом разделе проявляются отличия бизнес-тренера, пришедшего к преподаванию из собственных продаж, из собственного бизнеса - в отличие от его коллег-теоретиков. Волна блестящих примеров и понятных иллюстраций из опыта современных продаж делает материал доступным, выпуклым, звучным и ярким.
4. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ: КОНТРОЛЬНЫЕ МЕТОДЫ, РАЗВЕДКА, МАНИПУЛЯТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
Этот раздел программы - окно сверхсовременных технологий, пришедших в коммерцию из смежных ремёсел и дисциплин. Как усилить свой сбыт опытом разведки, дипломатии, спецслужб, адвокатуры, гипноза, военной пропаганды и политтехнологий? Да просто: взять то, что дает Деревицкий.
