Торговые представители, супервайзеры, молодые специалисты, желающие стать дистрибуторами, торговыми представителями или супервайзерами, студенты.
Модуль 1. Основы профессии торгового представителя.
Модуль 2. Документооборот в процессе купли/продажи.
Модуль 3. Психологические основы процесса купли/продажи.
Модуль 4. Планирование работы торгового представителя.
Модуль 5. Основы дистрибуции.
Модуль 6. Выявление потребностей клиента.
Модуль 7. Мерчендайзинг.
Модуль 8. Работа с возражениями.
Форма обучения – курс состоит из 8 модулей. Каждый модуль – это полностью оконченная тема, которая может прослушиваться самостоятельно или в ходе полного курса.
Технология обучения:
- Теоретическая база
- Демонстрация на практических примерах
- Закрепление практическими упражнениями
- Контроль усвоенного материала через решение практических задач
- В процессе программы будут использованы следующие чередующиеся и повторяющиеся методы обучения: лекции, презентации, интерактивные опросы, обсуждение в группах, практические задания.
Срок обучения на курсе:
- По будним дням – 2,5 мес.
- По выходным дням (суб., воскр.) – 5 недель
Режим занятий:
- По будним дням – 2 раза в неделю, с 18.30 до 21.20
- По выходным дням - суббота, воскресенье, с 10.30 до 16.30
Автор и преподаватель курса – Зюба Александр Александрович, Специалист по менеджменту персонала / Бизнес-тренер. Практика бизнес-образования с 1999 года. В течении 3 лет вел и организовывал образовательные мероприятия в Международной Ассоциации AIESEC. С 1995 года глубоко изучает вопросы активных продаж. Прошел путь от продавца-консультанта до Директора регионального представительства.
