1. Тренинг как бизнес:
* жизненный цикл бизнес-тренера
* квадрант денежного потока по Р. Кийосаки и бизнес-тренинги
* активный и пассивный доходы
* правила ведения бизнеса на рынке тренинговых услуг
* о конкуренции и конкурентоспособности
2. Создание собственной фирмы:
* как создать фирму
* преимущества и недостатки работы через собственную компанию
* формирование рабочей команды
* затратная и доходная части
* минимизация затрат при поддержании работы собственной фирмы
* риски и угрозы
* юридические аспекты работы компании
3. Ценообразование:
* повышение стоимости работы тренера
* цена на тренинг и качество
* цена и позиционирование на рынке
* мифы о тренингах и цене среди заказчиков
4. Личный бренд:
* что такое личный бренд на рынке краткосрочного обучения
* принципы создания и продвижения бренда
* инновационные ресурсы и возможности
* создание своего списка USP (уникальное торговое предложение) при позиционировании на рынке
5. Реклама и участие в выставках:
* значение рекламы на рынке тренинговых услуг
* виды рекламы
* оптимальная реклама при раскрутке фирмы и при продаже тренингов
* атакующий маркетинг при самопродвижении
* современные выставки тренинговых услуг и неиспользованные возможности для новых тренеров
6. Сайт:
* зачем нужен личный сайт
* что в нем должно быть
* варианты и возможности
7. Как побеждать в тендере и получать заказы от клиентов:
* классические бизнес-процессы продаж и переговоры тренера с заказчиком – в чем различие
* формы ведения переговоров
* как вести переговоры по цене
* распределение ролей в команде во время переговоров
* отработка навыка успешного ведения переговоров
