Эта программа для тех, кто хочет быть ведущим, а не ведомым. Программа полезна для тех, кто участвует в переговорах среднего и высокого уровня. Наибольший эффект программа принесет тем, кто постоянно участвует в сложных переговорах с многоуровневой системой договоренностей, сложными аргументами,долгосрочными договоренностями.
Материал тренинга построен так, чтобы участники узнавали новые инструменты переговорного процесса и получили реальные практические наработки. Мини-лекции сопровождаются демонстрациями тренеров и практической отработкой участниками.
1. речевые раскрутки в коммуникации (отобраны только лучшие раскрутки с коэффициентом эффективности 87%). Как за 2 минуты доказать, что черное – это белое и наоборот.
2. работа с голосом. Интонации. Пауза как инструмент. Создаем настроение и рисуем картинки голосом: высота, скорость и тембр.
3. каналы восприятия информации. Способы кодирования и расшифровки информации во время общения. "Считывание" способов кодирования. Подача информации каждому собеседнику именно на его канале.
4. проявления речевых раскруток на уровне жестов, тела (изучение взаимосвязи лингвистических паттернов и физиологии человека)
5. речевые парадоксы
• природа парадоксов
• принципы построения речевых парадоксов
• парадоксы, которых нет
• молчаливая дискуссия на тему парадоксов
6. интеграция речевых раскруток и способов восприятия окружающего мира.
7. каскад речевых раскруток (несколько речевых раскруток в одной фразе, красивый и веский аргумент в коммуникации высокого уровня)
Тренинг насыщен инструментами, которые помогают переговорщикам:
1) убедительно доносить свои аргументы
2) развить свою манеру подачи, строить речь легко и ярко
3) эффективно определять ценности партнера
4) строить аргументационные цепочки с учетом ценностей партнера
5) выигрывать время на обдумывание в случаях сложных вопросов
6) от конкуренции – к сотрудничеству, позитивная общая рамка переговоров
7) настраивать беседу на режим договоренностей даже в самых сложных и спорных ситуациях
8) использовать возражения/контраргументацию оппонента в свою пользу и силу
9) определение Вашего личного стиля переговоров
10) осознание и изменение своих ключевых стратегий
На этом тренинге мы научим Вас не просто слушать, а слышать. Не просто говорить, что пришло на ум, а структурно выражать свои мысли, придавая им четко сформулированный вид. Важно что бы слово имело свою истинную силу, а не просто случайно звучало из Вас.
