Анализ выставок показывает - 98% стендов не выполняют и трети возложенных на них ожиданий. Неумение работать на стендах, при внешне "фирменном" дизайне - вот основные огрехи фирм-участниц. Результат - сотни тысяч долларов "зарыты в землю".
С другой стороны, фирмы, участвующие в выставках постоянно, ощущают, что ничего нового про выставки никто им рассказать не сможет. Что не мешает им совершать целые "букеты" ошибочных ходов от раза к разу. Если на стенде отсутствует айс-стоппер - значит, экспозиция фирмы сделана неправильно...
Сущность контринтуитивного (противостереотипного) подхода состоит в действиях, диаметрально противоположных привычным, "естественным", шаблонным ходам при решении выставочных задач. Приемы, рассматриваемые на тренинге, направлены на эффектную и эффективную работу стендистов.
Блок создания нестандартной экспозиции (стенда)
- составляющие нетиповой экспозиции;
- приемы борьбы с "инерцией мышления"
- методы решения нестандартных задач: методы нахождения новых идей, приемы устранения противоречий;
- закон идеальности как критерий оценки эффективности решений.
Блок построения работы с посетителем
- построение работы с Посетителями стенда: создание потоков Посетителей на стенд, присоединение к имеющимся потокам, присоединение к алгоритму действий Посетителя;
- 3 типа Посетителей и методы работы с ними;
- барьеры перед нежелательным Посетителем;
- позиционирование предлагаемых товаров и/или услуг;
- два основных рычага управления восприятием человека: тревожность и стереотипность мышления;
- построение инструкции для работы с Посетителем;
- техники работы с возражениями и антирекламой представленных товаров и услуг;
- диверсионный анализ работы стенда: прогноз возможных нежелательных эффектов от применяемых на стенде решений; средства устранения нежелательных эффектов.
За дополнительной информацией ображайтесь в Сore Business School
Тел: + 380 44 219-0808
E-mail:cbs@8line.com.ua
Ссылка на сайт: www.8line.com.ua
