Cеминар адресован директорам по продажам, руководителям отделов продаж, коммерческим директорам, которые заинтересованы в достижении достаточно амбициозных целей роста. Система наиболее ценна для компаний, которые хотят превратить тенденцию спада в рост, или планирующих за год удвоить свои темпы роста. Отраслевая специфика данного тренинга – компании, работающие с бизнес-клиентами (промышленные услуги, товары промышленного назначения, компании, работающие с крупными оптовиками). Тренинг будет адаптирован под группу зарегистрировавшихся участников.
Цель семинара-тренинга: Познакомить директоров по продажам и руководителей отделов продаж с новой Системой Роста Продаж™ которая позволяет разработать программу Прорыва в продажах (опыт 30-250% дополнительного прироста). Участники смогут перестроить не только подсистемы планирования, контроля продаж, подходы к принятию оперативных решений, но и скорректировать свою текущую ежедневную работу, организовав ее для достижения целей роста продаж компании.
- Методы экспресс-анализа эффективности системы продаж в компании. Система сбалансированных показателей эффективности системы продаж. Синтетические показатели ограничений и роста;
- Основные заблуждения менеджеров по продажам и их руководителей. 4 роли руководителя сбытовой функции;
- Три основных подхода к продажам: особенности России. Концепция CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) и ее реализация на практике;
- Жизненный цикл клиента (ЖЦК) и его стоимость. Особенности работы с VIP-клиентами;
- Структура Системы роста продаж (практическая альтернатива 4П маркетинга). Дизайн/корректировка элементов системы под конкретные количественные цели роста;
- Особенности построения системы продаж с учетом CRM. Способы активизации продаж (мобилизационные механизмы);
- Внедрение новой системы продаж: алгоритм действий и особенности внедрения в разных отраслях и видах бизнеса. Возможные ошибки и проблемы с учетом специфики менталитета;
- Разработка плана внедрения системы на предприятиях участников. Основные барьеры внедрения и их преодоление;
- Вспомогательные подсистемы: отбор продавцов - новые требования и способы отбора, стимулирование продавцов - структура компенсационного пакета, методы и формы стимулирования, подсистема собраний-совещаний;
- Культура активных продаж: внедрение новых элементов в корпоративную культуру;
В программе тренинга предусмотрено время для консультаций участников.
Форма проведения:
Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор. Форма работы поможет участникам генерировать массу новых релевантных для своего бизнеса идей и решений. Автор поможет адаптировать Систему роста продаж к каждому бизнесу, представители которого принимают участие в тренинге.
Каждый участник тренинга кроме методических материалов получит CD с шаблоном Плана Роста продаж и Системы контроля Роста Продаж.
По итогам тренинга все участники также получат фотоотчет о мероприятии.
Мы предлагаем Вам эти пару дней провести в среде, где анализ можно будет провести быстро, а принимаемые решения можно обсудить с коллегами и опытным консультантом.
Продолжительность семинара 2 дня по 8 часов.
Для получения подробной информации обращайтесь:
Ирина Королько
Директор по развитию
Business Solutions
+ 380 44 237-6302
+ 380 44 237-2228
ik@solutions2b.com
