Тренинг предназначен для опытных продавцов, работающих на выставках.
Лучше использовать в продаже контакты, полученные на выставках.
Подготовка к выставке
- постановка целей
- возможности и ограничения выставок
- приглашение и предварительная информация
Как создать позитивное впечатление
- первое впечатление
- собственное отношение и поведение
Как себя вести с различными типами клиентов в различных ситуациях
- характеристики заинтересованного клиента
- управление ситуациями спроса
- собственные цели в различных ситуациях
- соглашение с клиентом о дальнейшей деятельности
Техника эффективной презентации
- презентация товара
- аргументы продажи товаров
После выставки
- контроль клиентов
- контакты с клиентами
План деятельности
- индивидуальный план по совершенствованию работы на выставках
