на руководителей компаний, руководителей отделов маркетинга и сбыта ,маркетинг-менеджеров и менеджеров по продаже и продвижению.
Развитие рыночных отношений в современной Украине требует от производителей перехода от управления, ориентированного на производство, к управлению, ориентированному на клиента. Для того, чтобы сегодня чувствовать себя на рынке достаточно уверенно, необходимо совершенствовать принципы маркетинга Вашего предприятия. Специалисты нашей компании готовы оказать Вам практическую помощь в этом вопросе.
1. Введение. Представление программы. Знакомство.
2. Основные понятия маркетинга.
3. Стратегический маркетинг
3.1. Методы исследования рынка.
3.2. Сегментация Вашего рынка. Кто будет покупать Вашу продукцию в Украине?
3.3. Определение привлекательности отдельных сегментов Вашего рынка.
3.4. Оценка собственной конкурентоспособности на рынке. Ваши сильные и слабые стороны.
3.5. Что производить? Что продавать? Ваш "портфельный анализ".
3.6. Выбор стратегии маркетинга. Практические рекомендации.
4. Оперативный маркетинг. ("Маркетинг микс").
4.1. Компоненты оперативного маркетинга: продукт, цена, место продажи, продвижение.
4.2. Ваша продукция (товары, услуги). Чем она привлекательна для потребителя?
4.3. Определение цены. Ценовые факторы: затраты, конкуренция, возможности покупателя.
4.4. Эластичный и неэластичный спрос.
5. Продвижение продукции. Каналы продвижения.
5.1. Реклама Вашей продукции. Виды рекламы.
5.2. Реклама в прессе. Заголовки, иллюстрации, оформление, текстовой блок.
5.3. Реклама на месте продажи. Мерчендайзинг.
5.4. Стимулирование сбыта. Тактика "быстрых" продаж.
5.5. PR как важный принцип корпоративного продвижения.
5.6. Персональные продажи. Основные этапы процесса продажи.
6. Каналы распределения продукции.
6.1. Каналы сбыта продукции. Уровни маркетинга.
6.2. Методы поиска дистрибьюторов. Критерии выбора дистрибьютора.
6.3. Оценка количественной и качественной дистрибьюции в регионе.
6.4. "Поддержка" и развитие дистрибьютора. Выработка лояльности к поставщику.
Участникам тренинга предоставляется: учебно-методическое пособие
