Для всех, кто организует и проводит публичные презентации продукции или услуг своей компании, участвует в тендерах и презентует свои предложения, организует гостевые вечера для клиентов и продает продукт на основе консультационного подхода.
Для всех, кто использует презентацию, как инструмент влияния и достижение поставленных целей.
ПРОГРАММА
I. Презентация как проект. Планирование презентации.
Первый главный вопрос: Зачем?
Аудитория, ее характеристики и цели.
Условия проведения презентации. Контекст.
Постановка целей на презентацию
II. Структура и содержание презентации.
1. Второй главный вопрос: Что?
2. Выстраивание структуры и логики презентации.
3. Содержательное наполнение презентации.
4. Техники продаж в презентации.
5. Материал, который делает презентацию интересной. Где и как его найти.
6. Визуальные, аудиальные и кинестетические составляющие вашей презентации. Как их заставить работать на вас.
7. Как сделать вашу презентацию незабываемой.
8. Фишки, которые помогают слушателям принять нужное вам решение.
9. Нужен ли креатив. Если нужен, то когда.
III. Презентация как спектакль. Сценарий.
1. Третий главный вопрос: Как?
2. Приемы "втягивания" публики в активное участие.
3. Подключение эмоций. Где, когда, зачем.
4. Правила работы с аудиторией. Групповая динамика.
5. Что такое "режиссерский сценарий".
IV. Актерское мастерство.
1. Настройка голоса. Интонация и ритм.
2. Жесты и мимика. Что, когда и как можно и нужно демонстрировать.
3. Ролевой пиджак.
4. Сцена (организация пространства)
V. Личный ресурс.
1. Психологический настрой
2. Как справиться с волнением.
3. Фишки, которые помогают оратору оставаться в ресурсном состоянии.
VI. Сложные случаи.
1. Как отвечать на вопросы во время и после презентации.
2. Как парировать жесткие нападения.
3. Как управлять неуправляемой ситуацией.
VII. Организация и подготовка презентации (если презентацию организовываете вы)
1. Место и время. (Выбор времени. Поиск места. Возможности рационального использования пространства. Возможности оформления.)
2. Подготовка образцов и демонстрационных материалов.
3. Техническое оснащение презентации. Фишки работы с техникой. Презентация с использованием мультимедийной системы.
4. Приглашение гостей. Как обеспечить наполненность зала.
5. Календарный план проекта. Работа команды.
6. Проведение презентации. Учет "мелочей".
7. Анализ ситуации после проведенной презентации.
VIII. Использование результатов презентации !
Примечание:
Во время тренинга вы:
- ознакомитесь с теорией по подготовке и проведению презентаций
- примите участие в групповых упражнениях, ролевых играх и мозговых штурмах.
- примите участие в обсуждениях всех презентаций на всех стадиях их подготовки.
- создав собственную презентацию, сможете отрепетировать ее на публике и получить обратную связь.
