Сотрудники отделов маркетинга и продаж (специалисты, младшие и линейные менеджеры), сотрудников рекламных и маркетинговых агентств, торгового персонала, мерчандайзеров и т.д.
Структуризировать личный опыт, передать основы мерчандайзинга, формирование системного подхода к мерчандайзингу и профессиональная подготовка специалистов в разрезе мерчандайзинга для предприятий.
Введение в тренинг.
- Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга
- Правила работы в тренинге
Цели и программа тренинга
Основы мерчандайзинга в Сети магазинов
- Цели и задачи мерчандайзинга
- Правила и принципы мерчандайзинга
- Правило – эффективный запас
- Правило – эффективное расположение
- Правило – эффективная презентация
- Подходы к рекламе и стимулированию сбыта
- Планировка торговой площади Магазина
- Распределение торговой (презентационной) площади в Магазине
- Атмосфера Магазина
- Влияние компонентов на принятие решения клиента в Магазине и за пределами помещения
- Освещение Магазина, рекламных материалов и световые эффекты
- Цвет, цветовые сочетания и сезонность
- Звуки и музыка в Магазине
- Запахи внутри Магазина
- Композиция в размещении Товара и дополнительных аксессуаров
- Восприятие форм и объемов
- Знаки и указатели внутри и наружи Магазина
- Использование шрифтов на информационном листке, указателе, рекламе и т.д
- Информационные и рекламные материалы (статистика эффективности)
- Размещение POP, POS-материалов в Магазине и снаружи.
- Типы клиентов. Оценка покупательской способности клиента в Магазине.
Практика , кейсы, самостоятельная работа.
- Основы поиска помещения под Магазин
- Оформление Магазина:
эффективное размещение рабочей зоны
эффективное размещение оборудования (полки, стеллажи, мебель, стенды, рабочее место и др.)
Цветовое оформление ( конкретные решения)
Освещение (размещение, подбор оборудования и т.д.)
Звуковое сопровождение (для кого, в какой промежуток, стили и т.д.)
Размещение Информационных (материалов, табличек)
Размещение Рекламных POP, POS-материалов.
- Размещение Товара в магазине
- Размещение дополнительных товаров ( аксессуары, оборудование, расходные материалы др.)
- Эффективные правила поведения продавцов – консультантов при клиенте и без клиента.
- Разработка стандартов корпоративного мерчандайзинга. ( требования, формат, оформление, пример)
Заключение.
Вручение сертификатов
Продолжительность тренинга: 2 дня Обеспечение: слушатели обеспечиваются материалами тренинга. Подробную информацию о программе тренинга, резюме бизнес-тренера на сайте – www.ubc.org.ua и по телефонам: 599-43-20, 292-83-21.
