Ориентировано на: руководителей компаний, топ-менеджеров, ведущих специалистов и менеджеров в области продаж, принимающих решения в условиях конкуренции.
Познакомится с методами ведения Мастер-класса и какие используются ресурсы преподавания. Демо-тренинг проводится в интерактивной форме.
1.Введение в тренинг.
2.Работа со значимыми убеждениями эффективного переговорщика.
3.Повышение личной эффективности.
4.Этапы переговорного процесса.
5.Планирование и подготовка к процессам. Система EDO.
6. Сбор точной информации о партнере, навыки активного слушания.
7. Структура бессознательного доверия.
8. Место НЛП в эффективных переговорах.
9. Вербальные и невербальные методы методы сознания бессознательного доверия.
10. Присоединение и ведение клиента.
11. Эффективная презентация выгоды клиента
12. Работа с возражениями.
13. Техники якорения.
14. Разговор о стоимости и скидках.
15. Способы закрытия сделки.
16. Разрешение конфликтов, работа с "трудными" клиентами, ВИП-клиентами.
17. Построение долгосрочного продуктивного сотрудничества с ВИП-клиентами.
Продолжительность мастер-класса: 2 дня, с 10-00 до 18.00.
Обеспечение: Мастер-класс проводится в современном конференц-зале с использованием наглядных пособий и мультимедийного проектора. В процессе обучения используются активные методы: практические примеры и упражнения, анализ конкретных ситуаций.
Подробную информацию о программе мастер-класса, резюме бизнес-тренера на сайте – www.ubc.org.ua и по телефонам: 599-43-20, 292-83-21.
