Руководители и менеджеры служб закупок торговых и дистрибуционных компаний, менеджеры по логистике, руководители и менеджеры служб коммерческих, логистики, закупок и продаж коммерческих компаний.
Программа посвящена вопросам организации закупок торговыми и дистрибуционными компаниями, методам предотвращения дефицита товара, определения экономически обоснованного уровня запасов, нахождения приемлемой модели управления запасами и поставок товарно-материальных ценностей и реализации ключевых целей компании через стратегии закупок.
Слушатели получат навыки в методах пополнения запасов, определении оптимального количества товара, управлении запасами различных групп товаров, формировании процесса пополнения запасов, определении объемов и времени поставки на разных уровнях распределительной цепочки, организации цепочки распределения товара и освоении методик автоматизации распределения; анализе товарных позиций для улучшения их управляемости; проведении анализа потребителей.
Функции департамента снабжения
- организационные формы департаментов снабжения
- осуществление функции снабжения при продвижении брендированной продукции
- организация процесса снабжения при реализации концепции категорийного менеджмента товара
- определение приоритетных заданий службы закупок
- выбор оптимальных распределений функциональных обязанностей между сотрудниками
Роль логистики закупок в обеспечении уровня обслуживания потребителей
- логистика закупок в разные периоды жизненного цикла товара
- влияние маркетинговых решений на логистику закупок товара
- обеспечение уровня обслуживания клиента
- методы предотвращения дефицита товара
- формулировка стратегии закупок
- расчет затрат на поддержание запаса
Резервные запасы как средство поддержания высокого уровня ликвидации дефицита
- оценка потери от дефицита товара
- расчет потребности в резервном запасе
- расчет размеров резервного запаса в условиях меняющегося спроса
- определение экономически обоснованного уровня резервного запаса
Прогнозирование спроса как основа эффективного управления запасами
- как можно провести прогноз спроса на товар
- кому поручить прогнозирование спроса
- как проанализировать качество прогноза
- как поступить в случае неточных прогнозов
Анализ запасов
- классификация запасов методами АВС, XYZ
- анализ сопутствующих товаров
- как рассчитать оборачиваемость запасов
- как проанализировать связанные позиции
- дифференцировать запасы по причинам создания запасов
Управление запасами
- о системах управления запасами
- как сократить потери и затраты при хранении запасов
- как сокращать продолжительность хранения запасов
- как рассчитывать время осуществления заказа, определять точку заказа
- выбирать систему управления запасами
- определять оптимальный размер партии при заказе и время заказа
- выбирать критерии для расчета размера заказа
- рассчитывать оптимальный заказ в условиях изменения цены закупки и переменной транспортной составляющей
Управление снабжением
- методы обеспечения поставок в условиях риска недопоставки
- методы закупок с целью снижения издержек на снабжение
- как провести расчет затрат на процесс закупок
- какие методы анализа эффективности поставок
- закупки в условиях неопределенности времени осуществления поставок
- определять приоритетные задания службы закупок
- анализировать эффективность закупочных процедур
- планировать закупки с учетом потребности и строка поставки продукции
Поведение с поставщиками
- о методах оценки поставщиков
- организация работы с поставщиками
- как отбирать поставщиков
- методы обеспечения сроков и качества поставок
- организовывать выбор поставщиков
- проводить оценку и классификацию поставщиков
Технологии хранения и комиссионирования товара
- как прогнозировать потребность в складских помещениях
- какие преимущества зонного и хаотичного размещения товара
- какие преимущества децентрализованного и централизованного складирования
- методики анализа эффективности работы складов
- как на этапе приобретения и размещения товара обеспечить высокую скорость и качество при отправке товара заказчику
- рассчитывать потребность в местах хранения товара
- рассчитывать емкость склада при зонном или хаотичном складировании
- рассчитывать потребности в складских площадях при централизованном или децентрализованном складировании
Транспортные аспекты при закупках товаров для перепродажи
- как организовать быстрый процесс погрузочно-разгрузочных работ
- как распределять затраты на транспортировку между доставленными продуктами
- как выбрать транспортную единицу для собственных нужд
- аутсорсинг в перевозках: современное состояние и тенденции развития
- выбирать критерии распределения затрат при перевозке нескольких грузов
- выбирать критерии распределения затрат при нескольких точках пополнения на маршруте
- проводить перенесение транспортных затрат на перевезенный товар
Тренер - Маевский Валентин Анатольевич –
сертифицированный REFA – тренер, директор центра "Логистическая мастерская" Международного института бизнеса. В последнее время реализовал более 20 проектов в области закупочной логистики на предприятиях по производству и продажам запчастей, торговли электротоварами и вспомогательными материалами, бытовой химии и автокосметики, инструмента и мебели, строительных материалов и косметики.
Организация процессов закупок и управления запасами в распределении бытовой химии, товаров для дома, мобильных телефонов, автохимии, запасных частей для автомобилей, бытовой техники.
Успешные проекты в компаниях: "ГАРТ-С", дистрибьютор промышленных масел "Проммасла", официальный представитель Мицубиси "Николь Моторс", импортер и дистрибьютор запчастей "Спецторг", дистрибьютор и торговая сеть магазинов "Лига-Нова", дистрибьютор и торговая сеть керамической плитки "Будивел", импортер сантехники, импортер и дистрибьютор промышленного и бытового оборудования.
