Курс молодого продавца фармацевтических препаратов «Как открыть новую дверь»

будущие сотрудники фармацевтических компаний: врачи, провизоры, и все желающие стать медицинскими представителями и работать в фармацевтической компании

• Оценить собственный потенциал в освоении профессии медицинского представителя
• Познакомиться со структурой и техникой визита медицинского представителя
• Познакомиться с алгоритмом и инструментами презентации
• Отработать приемы обработки возражений
• Сформировать программу достижения собственного успеха

• Барьеры на пути к новой работе: как прийти в фармацевтический бизнес
• Миссия медицинских представителей. Маркетинг, продвижение фармацевтической продукции. Фармацевтическая этика.
• Самодиагностика продавца. Сильные и слабые стороны, профессиональное развитие
• Структура торгового визита медицинского представителя
• Подготовка и установление первого контакта. Система AIDA
• Инструменты медицинского представителя
• Диагностика потребностей: психологический и технический диагноз
• Модель продаж. Коммуникативные барьеры
• Активное слушание
• Умение задавать вопросы. Разновидности вопросов.
• Презентация товара и аргументация в пользу выбора
• Опять AIDA. ХПВ. USP
• Обработка возражений
• Заключение сделки
• Анализ деятельности
• Программа достижения успеха-

ШКОЛА МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ "BUSINESS AMBULANCE"

1 ступень образовательного проекта: 2 базовых тренинга

1. 2 –х дневный тренинг – семинар Курс молодого продавца фармацевтических препаратов "Как открыть новую дверь"

2. 2 –х дневный тренинг – семинар на материале участников "Собеседование из первых уст"

Дополнительно об образовательном проекте ШКОЛА МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ "BUSINESS AMBULANCE"

www.business-ambulance.com.ua

Тренеры

• филд-форс менеджер зарубежной фармацевтической компании
• директор по развитию бизнеса зарубежной фармацевтической компании
• продакт- менеджер зарубежной фармацевтической компании.