Как получить максимальную отдачу от выставки

Бизнес-тренинг предназначен для сотрудников, осуществляющих презентацию продукции или услуг компании на выставках, а также для тех, в чьи обязанности входит организация участия компании в выставках

НАУЧИТЬ участников системному подходу к планированию и проведению выставок;

ПОМОЧЬ использовать выставки с максимальным эффектом.

ОБУЧИТЬ навыкам успешного представления компании и ее продукции.

Оценка целесообразности участия компании в выставке:

• Как выбрать выставку?
• Как оценить, принесет ли конкретная выставка желаемый результат.
• Какое значение имеют местонахождение, время проведения и состав участников выставки.
• Как узнать правду о региональной выставке, которую Вы никогда не посещали, но в которой решили участвовать?

Планирование и координация выставки:

• Как обеспечить явку потенциальных клиентов на наш стенд?
• Как обеспечить явку прессы и получить бесплатные публикации после выставки?
• Как рекламировать участие в выставке и нужно ли это?
• Как эффективно сформулировать цели и задачи выставки.
• Как эффективно составить временной график и бюджет выставки.
• Как эффективно взаимодействовать с представителями выставочного бизнеса.
• Как провести предвыставочный маркетинг.
• Как оформить стенд с минимальными затратами?
• Как сделать так, чтобы наш стенд запомнили?
• Проводить ли семинары и конференции в период выставки на сколько это эффективно?
• Как ничего не забыть взять с собой?
• Что включить в анкету посетителей выставки и кто ее будет заполнять?
• Как организовать работу на выставке так, чтобы у Вас ничего не украли со стенда?

Работа с клиентами на выставке:

• Как направить Клиента к стенду
• Как выгодно выделиться, "отстроиться" от соседей
• Как представиться самому
• Как реагировать на возражения и агрессивные выпады клиента
• Навыки презентации и эффективного общения с клиентами.
• Как собрать координаты потенциальных покупателей?
• Как правильно попрощаться.
• Что делать с детьми и бабушками, беспощадно выметающими дорогостоящий рекламный материал?
• Как направить энергию детей-посетителей выставки в свою пользу?

Работа после выставки:

• Что необходимо сделать после выставки, для того, чтобы потраченные на участие в ней деньги не пропали?
• Контакты с клиентами и продажи после выставки.

ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИЯ: