Программа "Финансы для маркетолога: ценообразование, бюджетирование, управление прибыльностью" нацелена на коммерческих директоров, директоров по маркетингу, продажам и стратегическому развитию промышленных предприятий, специалистов планового отдела.
Слушатель программы сможет:
• Понимать принципы финансовой эффективности компании
• Выбирать наиболее привлекательные маркетинговые инструменты с точки зрения финансов и маркетинга
• Корректировать ценовую политику исходя из позиционирования компании
• Разрабатывать ценовую политику, используя методы ценообразования.
• Понимать различие между функциональным и процессно-ориентированным бюджетированием.
• Разрабатывать маркетинговый бюджет с учетом нормирования затрат и ресурсов компании а также предполагаемых планов продаж
• Анализировать отклонения от бюджета
Оценивать маркетинговую деятельность с помощью системы финансовых и нефинансовых показателей.
Управление финансами в маркетинге
• Роль стратегического планирования в управлении компании
• Карта финансовых показателей деятельности компании
• Основные возможности увеличения дохода
• Согласование маркетинговой стратегии со стратегией развития компании и финансовой отдачей
• Методика сравнительного анализа выбора маркетинговых инструментов
Ценовая политика
• Ключевые задачи ценообразования
• Определение внешних и внутренних факторов, влияющих на ценовую политику
• Влияние позиционирования на ценовую политику
• Информационная база, необходимая для принятия решений по ценовой политике, анализ расходов
• Использования результатов исследований для ценообразования
• Разработка ценовой политики, исходя из существующих ценовых стратегий
• Методы ценообразования
Бюджетирование
• Интеграция целей маркетинга с бюджетированием
• Типы бюджетирования по периодам и целям
• Сравнительный анализ функционального бюджетирования и процессно-ориентированного бюджетирования
• Что такое бизнес-процессы? Роль бизнес-процессов в бюджетировании.
• Просчет бизнес-процессов для составления бюджета. Планирование продаж по каждому маркетинговому воздействию
• Нормирование затрат и ресурсов компании. Виды нормативов и показателей деятельности
• Контроль исполнения бюджета и анализ отклонений
• Операционная финансовая отчетность
Финансовые показатели эффективности маркетинга
• Финансовые показатели
- ROMI оценка инвестиций в маркетинг
- Влияние бренда на финансовые показатели
- Финансовые показатели оценки лояльности
• Построение информационной системы для вычисления финансовых показателей эффективности маркетинга
• Рекомендации по корректировке маркетинг плана исходя из показателей эффективности
Практическая работа: построение сиcтемы ценообразования и маркетингового бюджета на 1 год.
