Философия успешных продаж

Руководители отделав продаж, менеджеры по продажам

• Сформировать у менеджеров системный подход к процессу продажи
• Отработать навык эффективного планирования рабочего времени
• Активизация "самостоятельных продаж"
• Освоение принципа: Привлекать новых - важно! Сохранить имеющихся – приоритетно!
• Создать систему качества для менеджеров (оценка приверженности и ценности клиента)

Задачи:

• Сформулировать личностный портрет эффективного специалиста по продажам (Личную философию продавца);
• Сформулировать или напомнить корпоративные ценности компании (Философию компании);
• Определить место и роль специалиста по продажам;
• Обеспечить мотивацию к саморазвитию и самоанализу;
• Структурировать знания об этапах переговорного процесса;
• Передать эффективные методы подготовки и планирования процесса продаж. Научиться прогнозировать результат до начала переговоров;
• Научиться выбирать наиболее эффективный стиль поведения в зависимости от типа клиента и его репрезентативных систем восприятия информации;
• Научиться считывать невербальные сигналы оппонента - "Язык невербального общения";
• Перевести полученные знания, в навыки, используя ролевые игры и другие практические задания;
• Передать инструменты определения причинно-следственных связей при анализе работы специалиста по продажам.