директора и администраторы розничных магазинов, торговых салонов, продавцы-консультанты.
получение участниками знаний и практических навыков использования техник и инструментов мерчендайзинга магазина.
Входное тестирование участников
Определения и понятия мерчендайзинга
- мерчендайзинг – модная игрушка или инструмент повышения эффективности продаж: зачем и кому нужен мерчендайзинг?
- стратегии, правила и направления мерчендайзинга
- кто и что должен делать для организации эффективного мерчендайзинга?
Ключевые показатели эффективности работы магазина (KPI)
- ключевые показатели эффективности работы магазина
- как увеличить показатели эффективности и прибыльность магазина?
Организация ассортимента
- различные типы покупателей, их ожидания и потребности, их влияние на ассортимент магазина
- как анализировать эффективность ассортимента?
- факторы сезонности и праздников при формировании ассортимента и заказов
- эффективное распределение продукции по товарным категориям на полках магазина
- как правильно формировать товарные запасы, не допускать "вымывание" товара?
Использование пространства в торговом зале
- как привлечь покупателей в магазин?
- использование методов расположения оборудования, правил движения покупателей для увеличения продаж в магазине
- как использовать эффект "холодных" и "горячих" зон магазина?
- методы нейтрализации холодных зон
Мерчендайзинг точки продажи
- эффективное использование полочного пространства
- принципы выкладки продуктов на полках
- как самостоятельно формировать полочные планограммы?
- что ставить на дополнительных местах продажи – товары-хиты или товары-аутсайдеры? Правильное использование дополнительных мест продажи
- эффективная выкладка новинок и акционных (сейловых) товаров
Рекламные материалы и торговое оборудование
- эффективное использование рекламных материалов
- оптимизация использования торгового оборудования
Исходящее тестирование участников
Составление индивидуальных планов действий по внедрению системы мерчендайзинга
