Специалисты и менеджеры отделов:
1. бренд маркетинга;
2. продаж;
3. финансов;
4. логистики
1. Ознакомить с четко структурированной системой анализа статистики существующего спроса.
2. Обучить методике прогнозирования.
3. Научить на практике принципам анализа фактического спроса и прогнозирования.
4. Предложить подход к функции и процессу прогнозирования на примере "best practice"
1. Спрос и предложение.Закон равновесия рынка
2. Отображение стратегического планирования компании в финансовых расчетах доходной части
3. Анализ фактического спроса. Алгоритм анализа фактических данных
Практическое задание 1: Проанализировать статистику фактического спроса
4. Алгоритм прогнозирования спроса
4.1. Техника и методы прогнозирования спроса
4.2. Требования к статистике
4.3. Сценарии прогноза. Top-down и bottom-up подходы. Как найти консенсус
4.4. Прогнозирование основных факторов влияющих на спрос
4.5. Ценообразование и эластичность спроса по цене
4.6. Конкурентные стратегии и факторы, зависимые от конкурентов
5. Детальное прогнозирование влияния активностей маркетинга на спрос. Типы активностей в ракурсе прогнозирования спроса для краткосрочной и долгосрочной перспективы.
Практическое задание 2: Спрогнозировать спрос на цикл в зависимости от воздействия активности маркетинга
6. Взаимосвязь планирования спроса с бизнес планированием. Анализ и планирование в зависимости от структуры продаж, цепочки производства/ доставки продукта
Практическое задание 3: Спрогнозировать суммарный спрос на год
7. Функция и процесс планирования спроса в компании
8. Спрос "с нуля". Как спрогнозировать для нового бизнеса, нового рынка.
9. Достижимый целевой уровень точности прогноза
Рабочая сессия: Рассмотрение специфики рынка Украины
