Эффективные продажи для менеджеров

Менеджеры по продажам, руководители отдела продаж и сбыта

Повышение квалификации

Цель тренинга: научить менеджеров по продажам эффективным методам и технологиям активных продаж товаров и услуг.

В программе:

• Что такое активные и пассивные продажи
• Пятнадцать функционально-должностных обязанностей менеджеров по продаже
• Одиннадцать методов поиска потенциальных покупателей товаров и услуг
• Маркетинг рынка Украины. Девять вопросов ответы, на которые дают маркетинговую информацию по сегменту рынка. Как собирать и обрабатывать ее силами менеджеров, чтоб успешно продавать свой товар или услугу на своем сегменте рынка.
• Методы выявления потребности покупателей товаров и услуг каждого сегмента. Определение степени готовности покупателя совершить покупку
• Анализ динамики продаж и реакция рынка Украины на ассортимент товаров. Построение матрицы АВСZ - реакции рынка на ассортимент
• Выявление преимуществ компании и продаваемой продукции перед конкурентами
• Что и как надо продавать: оптовику, дилеру и конечному потребителю в конкурентном рынке Украины, используя матрицу реакции рынка АВСZ
• Шесть этапов процесса продажи
• Как должен работать менеджер по продаже на каждом этапе
• Методы преодоления возражений: аргументация и убеждение
• Отработка техник активных продаж по телефону
• Тренировка и отработка техники ведения переговоров с потенциальным покупателем по телефону, в офисе у заказчика и на выставке. Анализ ошибок менеджеров
• Двенадцать ключей, приводящих к успеху в продаже товаров. Презентационная папка менеджера.
• Подведение итогов и вручение сертификатов.

Вы имеете уникальную возможность задать вопросы, ответы на которые хотели бы получить на семинаре. Для этого вам необходимо прислать их, по факсу: (044) 537–0651, или на e-maіl: seminar@mediapro.com.ua