Менеджеры высшего и среднего звена.
Модуль 1: Маркетинговая сущность каналов дистрибуции
- Почему каналы дистрибуции имеют большое значение в бизнесе компании?
- Каналы дистрибуции – дорога к клиенту. Как достичь с помощью каналов дистрибуции необходимый сегмент рынка? Взаимосвязь каналов дистрибуции с сегментами рынка и поведением клиента.
- Каналы дистрибуции, каналы распределения, дилеры, дистрибьюторы и т.д. – что это такое? Их задачи, функции и место в бизнесе компании.
- Что ожидает компания от деятельности каналов дистрибуции.
Модуль 2: Создание эффективного канала дистрибуции
- Структура канала дистрибуции.
- 11 шагов, которые необходимо сделать для создания эффективного канала дистрибуции.
- Как выбрать "правильного" партнера. Критерии отбора.
- Почему дилеру выгодно стать партнером вашей компании?
Модуль 3: Стратегия работы с дилерами
- На чем строится стратегия работы с дилерами?
- Основные составляющие стратегии:
- условия взаимодействия и сотрудничества,
- система компенсаций и мотиваций,
- программы поддержки и лояльности,
- система маркетинговой поддержки партнеров.
- Принципы построения правильных отношений с партнерами. Политика Win-Win.
- что ожидает от сотрудничества ваш партнер
- что ожидает от сотрудничества с партнером ваша компания.
Модуль 4: Управленческие аспекты работы с дилерами
- Циклы управления. Что это такое?
- Планирование бизнеса партнера. Эффективная постановка целей.
- Система оценки, контроля и мониторинга деятельности дилера.
- Инструменты для улучшения бизнес активности партнера.
- Конфликт каналов распределения – что это такое и как его преодолеть.
- Основные составляющие дилерского договора.
Модуль 5: Дилер-менеджер компании. Какой он, его основные функции и задачи
