Семинар предназначен для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и продаж средних и крупных торговых компаний.
Семинар также будет полезен руководителям растущих торговых и производственных компаний, строящих свою сбытовую сеть.
День 1.
Основные вопросы:
Канал сбыта – это одна из главных ценностей любой торговой и производственной компании. Вот вопросы, которые регулярно приходится решать руководителям таких фирм:
- Как исследовать текущее состояние и как развивать свой канал сбыта ?
- Как определить правильную маркетинговую политику, мотивацию и выделить оптимальные ресурсы для разных партнеров по каналу ?
- Как правильно создавать и эффективно доводить до партнеров свое маркетинговое сообщение?
В первый день тренинга слушатели получат исчерпывающие ответы на эти и схожие вопросы, познакомятся с множеством практических примеров успешных маркетинговых коммуникаций в сети сбыта.
Что будет знать слушатель:
- Возможные структуры и базовые принципы формирования сбытовой сети
- Основные силы и мотивы, действующие в канале сбыта
- Конфликты в канале и как с ними работать
- Технологии эффективных маркетинговых коммуникаций в канале сбыта
Что будет уметь слушатель:
- Анализировать текущее состояние каналов сбыта своей компании
- Создавать эффективные маркетинговые сообщения для распространения в сбытовой сети.
- Планировать эффективные маркетинговые мероприятия, направленные на развитие каналов сбыта, рост лояльности партнеров и подъем продаж.
День 2.
Основные вопросы:
С задачей неценового конкурирования чаще других сталкиваются дистрибьюторы или оптовые продавцы потребительских товаров. Проблема заключается в том, что, как правило, продукция 80-90% основных брэндов присутствует в ассортименте всех продавцов, действующих на рынке. И главные вопросы, которые беспокоят руководство компании:
- Какие преимущества являются для покупателя ключевыми?
- Что может склонить выбор покупателя в нашу сторону, когда товары конкурентов абсолютно идентичны?
Самый простой, лежащий на поверхности ответ на этот вопрос – преимущество по цене. Но это одновременно и самый плохой ответ! Ценовая война продавцов на руку только покупателям!
В течение второго дня тренинга будут подробно раскрыты основные принципы и успешные методы неценового конкурирования.
Что будет знать слушатель после семинара:
- Основные конкурентные силы и стратегии
- Стратегии и технологии дифференциации
- Современные направления в маркетинге взаимоотношений, 1-to-1 маркетинг, доверительный маркетинг
- Компоненты и методы создания лояльности клиентов.
Что будет уметь слушатель после семинара:
- Создавать долгосрочные конкурентные преимущества
- Оценивать и изменять свой маркетинговый комплекс для улучшения конкурентных позиций
- Создавать комплексные программы неценового конкурирования, эффективные мероприятия по повышению лояльности клиентов
- Находить и усиливать слабые места в сервисе, в системе взаимоотношений с клиентами
