Руководители дистрибьюционных компаний, руководители служб сбыта, категорийные менеджеры, менеджеры по логистике, руководители и менеджеры складов в дистрибуционных сетях
Программа направлена на формирование у слушателей стратегического видения развития распределительных сетей компании. Изучению практики построения гибких и/или эффективных цепочек распространения товара. Слушатели освоят методики для организации системы управления запасами в сети торговых точек и на складах импортеров и распределения, поддержания соответствующего уровня готовность товара к продажам. В процессе общения с ведущими практиками слушатели узнают о решениях при управлении товарами: с коротким жизненным циклом, быстропортящихся, с высокой стоимостью, со значительной вариацией спроса. Программа предусматривает рассмотрение практических ситуаций в развитии бизнеса компаний участников.
Организация обслуживания клиента
- Стратегические подходы в развитии дистрибуции предприятия
- Значимые факторы при обслуживании потребителей
- Организация работы категоричного менеджера
Устранение дефицита
- Определение потерь от дефицита товара
- Как установить экономически обоснованный уровень дефицита
- Методика формирования резервных запасов у дистрибьютора
- Методика формирования резервных запасов в торговой точке
- Методика формирования резервных запасов товаров с коротким сроком годности
- Методика формирования резервных запасов быстро обесценивающегося товара
- Методика формирования резервных запасов при длительном цикле пополнения
Прогнозирование потребности в товаре
- Прогнозирование в логистике
- Прогнозирование потребности при зависимом спросе
- Прогнозирование потребности при независимом спросе
Управление запасами
- Классификация запасов. Анализ запасов.
- Методы управления запасами.
- Условия и принципы построения автоматизированной системы управления движением запасов.
- Принципы управления категориями товара
Взаимодействие в цепочке поставок
- Управление каналом продвижения продукта
- Построение эффективной дистрибуционной сети
- Построение гибкой распределительной цепочки
Склады в дистрибуции.
Транспортное обеспечение дистрибуционных сетей.
Особенности целевой группы:
Ограниченное количество участников, обучение построено на примерах из опыта преподавателей, приветствуется презентация участниками практических ситуаций и проблем в развитии их бизнеса, рассмотрении примеров решения аналогичных программ ведущими компаниями Украины.
Теоретическая часть семинара базируется на исследовании взаимоотношений партнеров в цепочках распределения товаров; материалах по функционированию систем поставок международных и украинских компаний.
Практическая часть разработана на опыте преподавателей при создании дистрибуционных центров и сетей распределения в Украине.
Руководитель и модератор программы:
Маевский Валентин Анатольевич –
сертифицированный REFA – тренер, директор центра "Логистическая мастерская" Международного института бизнеса. Организация процессов логистической поддержки, управления запасами и распределения для предприятий дистрибуции мебели, косметики, бытовой химии, товаров для дома, мобильных телефонов, автохимии, бытовой техники, продуктов питания, напитков.
Проведены проекты по организации дистрибуционных процессов компаний: ООО "Проммасла", "Олимп", "Спецторг", Львовский электроламповый завод "Искра", молокозавод "Злагода", корпорация Гранд Трейдинг, фирма NOKIA.
Преподаватели:
Глущенко Дмитрий - бизнес-тренер, имеет опыт руководителя отдела товарного маркетинга торговой сети Melofon, специалиста по закупке и логистике направления портативной и цифровой техники торговой сети Unitrade.
Барановский Виктор – руководитель проектов "Логистическая мастерская". Имеет успешный опыт в реализации проектов по организации складских систем и работы на складах продуктов питания, косметики, электронной техники, сантехники, автозапчастей, фармацевтических складах.
Специализация: организация эффективной работы складского хозяйства, проектирование складских систем, оснащение складов, управление цепочками поставок внутри компании, построение схем учета и анализа транспортных расходов, разработка методик оценки эффективности использования собственного транспорта и рентабельности маршрутов доставки.
