1 день. Стратегия бизнес-плана. Маркетинговое планирование.
1. Информация, необходимая для разработки бизнес-плана
- Структура и последовательность разработки бизнес-плана
- Рыночные факторы
- Внутренняя среда предприятия
- Сбор и анализ информации о продукции (услуге) с использованием внутренней информации предприятия за прошлые периоды и внешней информации о рынке.
2. Планирование цен
- Виды, формы и структура цен
- Методы исследования цен, ценовая конкуренция
- Оценка ценовой чувствительности потребителя
- Эластичность цен, влияние цен на объем продаж
- Методы расчета цен
3. Составление плана коммуникаций, рекламы и стимулирования сбыта
4. Составление плана продаж
- Прогнозирование спроса и продаж
- Установление связи между объемами продаж, целевым рынком и маркетинговыми целями
- План дистрибуции и обслуживания клиентов
2 день. Проектное планирование бизнес-плана. План доходов и расходов
1. Планирование работ по реализации бизнес-плана
- Построение структуры разбиения работ
- Уровень детализации операций
- Разработка сетевых моделей
- Разработка сетевого графика проекта
- Оценка начала и окончания работ с помощью сетевого графика
- Процесс расчета параметров сетевого графика
- Методы приближения графиков к реальности
2. Ресурсное планирование проекта
- Прямые расходы
- Косвенные расходы
- План капитальных вложений
3. Управление рисками проекта
- Выявление источников риска
- Анализ и оценка рисков
- Методы управления рисками
- Планирование на случай непредвиденных обстоятельств
3 день. Финансовая часть бизнес-плана. Методы анализа бизнес-плана
1. Составление финансовой документации бизнес-плана
- Отчет о прибылях и убытках
- Отчет о движении денежных средств
- Баланс.
2. Источники финансирования, их сравнительный анализ
- Уставный фонд
- Амортизационные отчисления
- Кредиты коммерческих банков
- Коммерческий кредит
- Специальные фонды и программы
- Эмиссия и размещение ценных бумаг
- Прямое инвестирование
3. Методы анализа и оценки бизнес-плана
- Стоимость денег во времени
- Срок окупаемости бизнес-плана
- Дисконтированный срок окупаемости
- Чистая приведенная стоимость
- Внутренняя норма рентабельности
- Модификация показателей при оценке портфеля бизнес-планов.
4. Анализ чувствительности бизнес-плана.
5. Способы и формы предоставления бизнес-плана потенциальному инвестору
