Управление отделом продаж

• Управляющие бизнесом
• Коммерческие директора
• Начальники отделов продаж

Тренинг по постановке и внедрению процедур и стандартов работы отдела продаж, которые позволяют увеличить рентабельность Вашей компании минимум на 17-25% в течение года.

• Как увеличить свою долю на рынке на 20%.
• Как расширить клиентскую сеть за счет конкурентов.
• Как увеличить рентабельность отдела продаж на 17%.
• Как правильно контролировать/направлять продавцов.
• Как сформировать идеальную структуру отдела продаж.
• Как подобрать "правильных" продавцов.
• Создание идеальной команды, работающей на результат.
• Как заставить работать должностную инструкцию: от плана продаж к ежедневным сделкам.
• Как увязать результаты работы с вознаграждением персонала.
• Оптимальный набор методик для подбора персонала: среди кого искать, кому искать.
• Система отчетности в отделе продаж.
• Как сделать так, чтобы менеджеры занимались продажами, а не тратили свое время на рутину.
• Как начальник отдела продаж может влиять на оптимизацию процесса продаж.
• Как научить менеджеров удерживать старых клиентов и привлекать новых за счет рекомендаций и личностного фактора.
• Анализ факторов, определяющих успех и поражение сделки.
• Как работать с клиентами, чтобы они рекомендовали Вас потенциальным клиентам.
• Как научить персонал работать с "трудными" клиентами.
• Инструментарии контроля - как контролировать, не контролируя.
• От бумажных носителей до CRM-систем: что выбрать?

Режим работы:

10.00 – 18.00

В перерыве обед и кофе паузы

В стоимость входит:

Учебное мероприятие, обед, кофе паузы, раздаточный материал, канцелярские товары, сертификат