Руководители, маркетологи, PR-менеджеры, бренд-менеджеры
Почему падают объемы продаж? Основные причины и ошибки предприятий
• Типичные ошибки в разработке стратегии продаж.
• Почему неправильно формируются задачи отдела сбыта и предприятия в целом? Причины плохой коммуникации между отделами.
• Почему мы работаем с непрофессионалами? Какие ошибки допускаются в кадровой стратегии отдела сбыта.
• Недостатки в подборе, обучении и профессиональном развитии работников отдела продаж, маркетинга и рекламы. Почему мы не замечаем достижения сотрудников?
• Почему неправильно мотивируют отдел сбыта? 7 иллюзий (ошибок) мотивации персонала.
• Какая наиболее "ценная" информация теряется в отделе продаж? Кто в этом виноват?
• Почему плохо организованное взаимодействие отдела продаж с другими структурными подразделениями компании. Взаимодействие внутри самого отдела продаж.
• Почему компании теряют лидерские позиции и обанкрочиваются? Какие общие ошибки?
Как быстро увеличить сбыт в условиях жесткой конкуренции?
• Чего хотят покупатели и как об этом узнать (регулярное опрашивание и наблюдения).
• Схемы быстрого сбыта товаров широкого потребления в Украине.
• Испытанные стратегии продажи "специфических" и "немассовых" товаров.
• Техника создания эффективной работы с картотекой клиентов. V.I.P.-обслуживания.
• Методика продвижения Нового товара. Как завоевать и оправдать доверие клиентов к "новинке". Продвижение на рынок нового ассортимента. Анализ ошибок и успехов компаний в Украине.
• Технология реализации услуг. Специфика рынка услуг: скрытые возможности и опасности. Опыт продвижения услуг. Рекомендации из обслуживания экстра-класса.
• Практика работы с конкурентами. Свежий опыт и его анализ. Переманивания лучших специалистов и защита от этого. Как оградиться от конкурентов?
• Анализ конкретных примеров и задач. Подробные консультации тренера, полезные рекомендации.
Аудит сбытовой деятельности - анализ результатов
• Как составлять проекты, доклады и отчеты, которые понравятся "Генеральному" и предоставят
желательный результат. Как проанализировать отчет заместителя и обнаружить недостатки.
Секреты быстрого сбыта в Украине
• Борьба за клиента в месте продажи.
• Сбытовая сеть. Мотивация звеньев. Война за "души" продавцов, торговых представителей,
супервайзеров.
• Борьба за лояльность работников розницы, какой она есть. Вытеснение собственных дистрибьютеров.
• Управления сбытом. Жесткая модель. Короткая презентация концепции.
В стоимость входит: участие в семинаре; эксклюзивный альбом материалов к семинару; обед в ресторане, кофе-брейк; набор необходимых в работе
НАТАЛИЯ ЛИСУН – сертифицированный международный бизнес-тренер, преподаватель-консультант Колледжа им. Грента Мак Юкена. Прошла обучение и стажировку в Германии, Австрии, Голландии, США и Канаде.
Среди ее клиентов: Международные Авиалинии Украины, Международная Финансовая Корпорация, журнал "Компаньон", Digital Equipment Corporation (Диджитал Эквипмент Корпорайшн), Dupont de Neumours International (Дюпонт де Ньюморт Интернешнл), Tebodin Ukraine (Тебодин Юкрейн), CDV Apple Computer IMC (СиВиДи Апл Компьютр АйЕмСи) и прочие известные украинские и заграничные компании.
По оценкам клиентов - один из лучших бизнесов-тренеров в Украине!
