менеджеры по маркетингу локальных компаний, торговому маркетингу, продажам в FMCG бизнесе, которые заинтересованы в получении практических маркетинговых механизмов по увеличению продаж и эффективности маркетинговых усилий.
системный подход к решению проблем маркетинга с учетом специфики локального рынка и бизнеса;
инструменты и рекомендации, которые можно оперативно применить и получить незамедлительный положительный результат;
в сжатом концентрированном формате информацию о современных международных подходах (трендах) в управлении брендом и маркетингом;
ответы на наболевшие\острые вопросы и профессиональные рекомендации.
Блок 1: Личная мотивация и системное мышление
Личная мотивация работы в маркетинге. Как она влияет на результаты бизнеса?
Понимание бизнеса как системы. Анализ взаимосвязей бизнеса.
Анализ влияния маркетинга на результаты других подразделений и бизнеса в целом.
Диагностика проблем маркетинга, сбыта, производства и других ключевых систем компании.
Анализ финансовых потоков и рентабельности бизнеса.
Стратегия компании и стратегия маркетинга, взаимосвязи и противоречия.
Блок 2: Знание рынка и бизнес среды
Изучение структуры рынка
Мышление на опережение, изучение трендов
Анализ инфо-потоков рынка и опыта в других категориях
Матрица брендов, SWOT анализ
Анализ дистрибуционной структуры
Архитектура каналов сбыта
Анализ специфики движения продукта через каналы сбыта
Блок 3: Изучение потребителя. Инновации
Программа изучения циклов потребителя
Consumer&Marketing insight
Генераторы роста бизнеса. Модель McKinsey
WOW-эффект
Инновационное мышление
Блок 4: Оптимизация продуктового портфеля. Работа с существующими брендами
Проверка продуктового портфеля на соответствие требованиям рынка, сегментация
АBC-анализ
Анализ маржинальности продуктов, экономический баланс партфеля
Оптимизация продуктовой линейки (20\80 Парето)
Баланс портфеля, канибализация
Блок 5: Работа с уже существующими брендами
Анализ комплекса элементов бренда ключевой идее бренда
Дифференцирование. Проблема поиска USP
Ценообразование. Ценовые стратегии
Коммуникация 360%
Брендинг стиля жизни
Маркетинг и идеология
Блок 6: Прогноз продаж
Forecasting
Маркетинг и складские запасы
Блок 7: Бюджетирование. Защита бюджетов
Правила эффективного бюджетирования
Системы и этапы формирования бюджета
Рекомендации по работе с ограниченным бюджетом
Цена экономии? Заработали ли вы, сэкономив?
Экономическая эффективность маркетинга. Анализ эффективности.
Увеличение эффективности маркетинговых инвестиций
Рекомендации по согласованию бюджетов с ТОП-менеджментом.
Блок 8: Поля. Работа с полкой.
Оборачиваемость полки. Программа ускорения оборачиваемости
Программа 3P
Визиты в поля, качество проведения и обратная связь.
Эффективное торговое оборудование
Блок 9: Работа с партнерами и клиентоориентированность
Портфель дистрибутора и ваш бизнес. Конфликт интересов.
Коммуникация с торговым персоналом дистрибутора
"Подводные камни" мотивации торгового персонала дистрибутора.
Клиентоориентированность в работе с партнерами
Блок 10: Работа внутри компании
Какой маркетинг в вашей компании?
Проектные коммуникации, маркетинг контролирует все.
О Любви и Энергетике. Продукт в компании должны любить.
Внутренний PR маркетинга в компании. Как это влияет на работу маркетинга и имидж маркетолога.
Предлагаем компаниям, заинтересованных в обучении своих маркетологов, максимально практичный семинар, основанный на реальном опыте автора в мульти-национальном и локальном бизнесе.
Программа семинара включает наиболее действенные механизмы маркетинга, которые гарантированно увеличат эффективность маркетинговых мероприятий в FMCG бизнесе.
Задача семинара на выходе – увеличение продаж.
Тренер - Виктория Крупская, более 10 лет занимается маркетингом, управлением брендами и бренд-коммуникациями, имеет масштабный опыт работы в международном рекламном бизнесе, в мультинациональном бизнесе, в локальном бизнесе. В настоящее время – директор по маркетингу в компании – производителе соков и напитков Fruit Master Group
