В ходе семинара участники получат возможность:
Систематизировать подходы к ценовым решениям в рамках стратегического управления компанией.
Определить связь между ценовыми решениями и формированием денежного потока компании.
Определить ключевые организационные конфликты при реализации политики ценообразования.
Изучить рыночные механизмы ценообразования.
Изучить влияние маркетинговой стратегии компании на решения в области ценовой политики.
Научиться оптимизировать цену на основе анализа рынка.
Ознакомиться с практическими аспектами маркетинговых исследований при разработке политики ценообразования .
Освоить ценовые инструменты конкурентной политики.
Научиться принимать комплексные решения для построения эффективной ценовой политики
Регламент семинара
Первый день
9.30-10.00 Регистрация участников
10.00-11.20 Сессия 1
Специфика принятия управленческих решений по вопросам формирования ценовой политики на предприятии.
Связь ценовой политики с денежным потоком.
Ключевые организационные конфликты при реализации политики ценообразования.
11.20-11.40 Кофе-брейк
11.40-13.00 Сессия 2
Стратегический аспект ценовой политики.
Ценовые решения как стратегический выбор (кейс).
13.00-14.00 Обед
14.00-15.00 Сессия 3
Рыночные механизмы ценообразования.
15.00-15.20 Кофе-брейк
15.20-16.40 Сессия 3 (продолжение)
Ценовые решения в маркетинговой стратегии (кейс).
16.40-17.00 Кофе-брейк
17.00-18.00 Сессия 4
Маркетинговые исследования при разработке политики ценообразования.
Второй день
10.00-11.20 Сессия 5
Оптимизация цены на основании рыночного анализа (кейс).
11.20-11.40 Кофе-брейк
11.40-13.00 Сессия 6
Ценовая дифференциация – возможности и ограничения.
Ценовые инструменты конкурентной политики.
13.00-14.00 Обед
14.00-15.20 Сессия 7
Эффективная ценовая политика – комплексные решения (кейс).
15.20-15.40 Кофе-брейк
15.40-16.20 Сессия 8
Подведение итогов семинара.
16.20-16.40 Ответы на вопросы, дискуссия со слушателями.
16.40-17.00 Закрытие семинара, вручение сертификатов. Первый день
9.30-10.00 Регистрация участников
10.00-11.20 Сессия 1
Специфика принятия управленческих решений по вопросам формирования ценовой политики на предприятии.
Связь ценовой политики с денежным потоком.
Ключевые организационные конфликты при реализации политики ценообразования.
11.20-11.40 Кофе-брейк
11.40-13.00 Сессия 2
Стратегический аспект ценовой политики.
Ценовые решения как стратегический выбор (кейс).
13.00-14.00 Обед
14.00-15.00 Сессия 3
Рыночные механизмы ценообразования.
15.00-15.20 Кофе-брейк
15.20-16.40 Сессия 3 (продолжение)
Ценовые решения в маркетинговой стратегии (кейс).
16.40-17.00 Кофе-брейк
17.00-18.00 Сессия 4
Маркетинговые исследования при разработке политики ценообразования.
Второй день
10.00-11.20 Сессия 5
Оптимизация цены на основании рыночного анализа (кейс).
11.20-11.40 Кофе-брейк
11.40-13.00 Сессия 6
Ценовая дифференциация – возможности и ограничения.
Ценовые инструменты конкурентной политики.
13.00-14.00 Обед
14.00-15.20 Сессия 7
Эффективная ценовая политика – комплексные решения (кейс).
15.20-15.40 Кофе-брейк
15.40-16.20 Сессия 8
Подведение итогов семинара.
16.20-16.40 Ответы на вопросы, дискуссия со слушателями.
16.40-17.00 Закрытие семинара, вручение сертификатов. Первый день
9.30-10.00 Регистрация участников
10.00-11.20 Сессия 1
Специфика принятия управленческих решений по вопросам формирования ценовой политики на предприятии.
Связь ценовой политики с денежным потоком.
Ключевые организационные конфликты при реализации политики ценообразования.
11.20-11.40 Кофе-брейк
11.40-13.00 Сессия 2
Стратегический аспект ценовой политики.
Ценовые решения как стратегический выбор (кейс).
13.00-14.00 Обед
14.00-15.00 Сессия 3
Рыночные механизмы ценообразования.
15.00-15.20 Кофе-брейк
15.20-16.40 Сессия 3 (продолжение)
Ценовые решения в маркетинговой стратегии (кейс).
16.40-17.00 Кофе-брейк
17.00-18.00 Сессия 4
Маркетинговые исследования при разработке политики ценообразования.
Второй день
10.00-11.20 Сессия 5
Оптимизация цены на основании рыночного анализа (кейс).
11.20-11.40 Кофе-брейк
11.40-13.00 Сессия 6
Ценовая дифференциация – возможности и ограничения.
Ценовые инструменты конкурентной политики.
13.00-14.00 Обед
14.00-15.20 Сессия 7
Эффективная ценовая политика – комплексные решения (кейс).
15.20-15.40 Кофе-брейк
15.40-16.20 Сессия 8
Подведение итогов семинара.
16.20-16.40 Ответы на вопросы, дискуссия со слушателями.
16.40-17.00 Закрытие семинара, вручение сертификатов.
В2С, В2В (рынки, для которых характерна рыночная природа ценообразования)
Тренеры :
Алексей Виноградов, маркетолог, партнер Netton CG, к.э.н., доцент кафедры бизнес-администрирования МИМ-Киев.
Имеет обширный опыт работы в ряде международных проектов, включая программы TACIS, СEUME, а также в компаниях Priocom, P5 Communications Inc., IDC и др.
Ключевые компетенции: бизнес стратегии повышения стоимости; проектирование и организация проведения специальных маркетинговых исследований; проектирование инструментов маркетинга для повышения конкурентоспособности бизнеса; организация и контроль маркетинга в компании, оценка эффективности маркетинговых инструментов.
Автор более 20 публикаций по актуальным проблемам маркетинга и более 10 бизнес-кейсов об особенностях маркетинговой деятельности украинских компаний.
Юрий Гринченко, бизнес-консультант Netton CG, к. э. н., доцент, экономист-международник, преподаватель кафедры менеджмента и математического моделирования рыночных процессов Одесского национального университета им. И. И. Мечникова.
Ключевые компетенции: разработка и реализация финансовых стратегий, инструменты финансового анализа и управления, бюджетирование, ценовые стратегии и политика, реинжиниринг бизнес-процессов для повышения уровня операционной эффективности компании, логистические методы оптимизации бизнеса, рациональные методы принятия управленческих решений.
