Специалисты и менеджеры отделов:
1. продаж;
2. бренд маркетинга;
3. финансов;
4. логистики
1. Ознакомить с четко структурированной системой анализа статистики существующих продаж.
2. Обучить методике прогнозирования.
3. Научить на практике принципам анализа фактических данных и прогнозирования продаж.
4. Рассмотреть специфику рынка Украины
ОДИН ДЕНЬ
1.Взаимосвязь качественного прогнозирования и продаж компании. Упущенные продажи как результат отсутствия продукта
2. Стратегическое планирование и продажи компании. Взаимосвязь стратегического планирования с планированием продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе
3. Анализ фактических продаж. Алгоритм анализа фактических данных.
Практическое задание 1: Проанализировать статистику продаж прошлого периода
4. Алгоритм прогнозирования спроса
4.1.Техника и методы прогнозирования спроса
4.2.Требования к статистике
4.3.Сценарии прогноза. Top-down и bottom-up подходы. Как найти консенсус
4.4.Прогнозирование основных факторов влияющих на спрос
4.5. Ценообразование и эластичность спроса по цене
5. Прогнозирование продаж в период действия программ бренд маркетинга. Основные типы программ бренд маркетинга и их влияние на дополнительные объемы продаж
Практическое задание 2: Спрогнозировать продажи в период действия программы бренд маркетинга
6. Зависимость продаж от корректности планирования и работы всей цепочки бизнес процессов
Практическое задание 3: Спланировать продажи на последующий год
7. Спрос "с нуля". Как спрогнозировать продажи для нового бизнеса, нового рынка.
8. Достижимый целевой уровень точности прогноза
Рабочая сессия: Рассмотрение специфики рынка Украины
