• Руководители компаний, директора по развитию бизнеса.
• Директора по маркетингу, сбыту, коммерческой деятельности.
Программа дает понимание, как использовать маркетинг и финансы - ключевые инструменты на высококонкурентном рынке.
Программа дает ответы на вопросы:
• Как найти направление развития компании?
• Как увеличить долю компании и как удержать завоёванные позиции?
• Как отследить стратегию и использовать эту информацию при разработке собственной программы развития?
• Как вести конкурентные войны за счет рекламы, сбыта?
• На сколько эффективные ценовые войны?
• Агрессивный поиск клиентов. Когда и как возможна атака на конкурентов? Работа на растущих рынках.
• Как работать на развитие рынка? Кто может формировать спрос и как стать доминирующей компанией?
• Как повысить операционную эффективность маркетинговой деятельности.
• Поиск новых возможностей, когда интенсификация сбыта уже не дает отдачи.
• Конкурентная разведка. Нужно ли нанимать "шпионов"?
• Реакция на конкурентные действия. Когда нужен паритет.
• Как сопоставить деньги и стратегию. Стратегии финансово успешных компаний и компаний с незначительными финансами.
• Как спланировать объемы необходимого финансирования и не попасть в ловушку неконтролируемого роста?
• Финансовые аспекты стратегии роста. Денежные потоки и жизненный цикл продукции. Финансирование стартового капитала и фазы роста.
• Необходимо ли внешнее финансирование роста: определение потребностей, источников и реагирование финансового рынка.
• Финансовый прогноз: решения на базе показателей аналогов и коэффициентов роста
• Как финансировать оборотный капитал: выбор стратегии и расчет потребностей.
• Целевые показатели, планирование и факторный анализ стойкого роста.
Форма обучения - интерактивная. В процессе семинара используются реальные примеры (кейсы) украинских, российских и международных компаний, а также деловые игры.
Наталья Писаренко
Научная степень: кандидат экономических наук.
Директор Центра маркетинговых инноваций Международного Института Бизнеса.
Профессор МИБ.
Управляющий партнер группы консалтинговых компаний MDN Group.
Председатель международного профессионального жюри конкурса "Бренд года" (2001-2006 годы) в Беларуси.
Сорокин Михаил Эдуардович
PhD (Finance), МВA (Ваnking)
директор Центра развития финансового менеджмента МИБ; член Европейской Ассоциации финансового менеджмента; практикующий консультант отечественных и западных компаний, опыт финансовой экспертизы свыше 200 бизнес проектов в Украине, автор многочисленных публикаций и ряда оригинальных разработок из корпоративных финансов (модель ЦЕНЗОР, факторный анализ ликвидности и т.п.).
