Для всех тех, кто по роду своей деятельности работает с людьми, кто хочет быть успешным в огромном мире человеческих отношений. Эта программа о том, как эффективно договариваться с людьми в самых разных жизненных ситуациях, от переговоров до светской беседы.
Формирование знаний, умений и навыков управления переговорным процессом. Выработки стратегии ведения переговоров, постановка свободной речи в контексте переговоров, обучение механизмам и технологии ведения переговоров в системе "Выигрыш-Выигрыш".
Программа:
День 1-й.
- Структура переговорного процесса;
- Установление контакта в ходе деловых переговоров (на основе психотехник НЛП), обеспечение позитивного настроя, формирование первого впечатления, эффективное начало беседы и т.д.;
- Невербальная коммуникация (язык тела, мета-сообщение);
- Чувствительность ко лжи (на основе калибровки НЛП);
- Эффективное убеждение и аргументация;
- Трансактный анализ в переговорном процессе: "Родитель", "Взрослый", "Ребёнок", эффективное позиционирование;
- Искусство вопроса в переговорах;
- Практика лидерства в переговорном процессе.
День 2-й.
"Трудные переговоры": психологическая защита от давления (практикум "трудных" ролевых игр);
- Психологическое Айкидо как основа психологической силы в раундах переговоров;
- Искусство влияния и контрвлияния (сознательный и бессознательный уровни);
- Эффективная коммуникация в системе ЗАХВАТ – ПРИЁМ – ФИКСАЦИЯ;
- Эффективное общение в экстремальных ситуациях (неформальный гипноз, разрыв шаблона, "якорные" технологии);
- Видео-мониторинг: анализ успешности моделей ведения переговоров участниками тренинга;
- Видео-тренинг (просмотр и обсуждение с комментариями фильмов, где представлены примеры эффективных переговоров).
Результат посещения тренинга:
- Владеть современными переговорными технологиями.
- Умение выбирать стратегию и тактику переговоров, наиболее подходящую той или иной ситуации, а так же гибко приспосабливать избранную стратегию к изменившейся ситуации.
- Эффективно использовать современные переговорные технологии в переговорном процессе.
- Умение просчитывать и противостоять манипуляции со стороны оппонента, а так же сводить к минимуму уступки в переговорном процессе.
- Чувство уверенности в ситуации переговоров разного уровня.
Время проведения: 16 часов (2 дня)
Включено тренингово-консалтинговое обслуживание; методический материал, тренинговый реквизит, сертификат для каждого участника; кофе-паузы, обед; пост-тренинговое консультирование участников группы.
Мы будем рады ответить на все дополнительные вопросы по телефону или e-mail.
Более подробную информацию о проведении тренинга можно получить на нашем сайте
Департамент тренингов
Телефон: 8-044-222-84-74, 8 068 201-80-81
E-mail: training@bpt-group.com
E-mail:Tatiana.yanenko@bpt-group.com
Моб.тел.: 8 093 520 8178
Администратор Департамента тренингов BPT conference: Татьяна Яненко
E-mail: olga@bpt-group.com
Моб.тел. 8(097)55-77-016
Руководитель BPT conference: Ольга Редзюк.
Включено тренингово-консалтинговое обслуживание; методический материал, тренинговый реквизит, сертификат для каждого участника; кофе-паузы, обед; пост-тренинговое консультирование участников группы.
